角川淳

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本

ビジュアル思考×Excelで営業の成果を上げる本

角川淳

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784798149134
ISBN 10 : 4798149136
フォーマット
：
本
出版社
：
翔泳社
発行年月
：
2017年03月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
角川淳 ,  
追加情報
:
３０４ｐ；22

内容詳細

仕事が進む、成果が上がる。営業はもっとおもしろくなる！本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。絵心やデザインセンスは不要です。事実や頭の中を少し整理して、Ｅｘｃｅｌの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、「これからどうすべきか」のアイデアが湧いてきます。２５年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が、楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、あなたの営業活動をリフォームします。

目次 : 第１部　基礎知識編（顧客の変化に取り残される営業現場/ これからの営業を構造化して考えてみよう/ ビジュアル思考のために大切なこと/ なぜＥｘｃｅｌでビジュアル思考なのか/ 営業力を強化するＥｘｃｅｌの基本）/ 第２部　営業実務編（顧客ニーズを掘り起こす―レーダーチャート式ヒアリングツール/ 「段取り力」を磨いて営業力を高める―きっちり段取りシート/ 販売戦略を生み出す―なんでもマトリクス/ 受注までの進捗を加速させる―商談マップ/ これからもＥｘｃｅｌを頼れる武器として活用しよう）

【著者紹介】
角川淳 : トライツコンサルティング株式会社代表取締役。京都工芸繊維大学を卒業後、専門商社、コンサルティング会社を経て、２０１２年トライツコンサルティング株式会社を設立。これまで２５年以上、Ｂ２Ｂマーケティング＆セールス分野のコンサルティングに携わっている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

ユーザーレビュー

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読書メーターレビュー

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  • 横道太郎 さん

    読了日：2021/09/23

    Excel、営業に釣られて。

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