基本情報
内容詳細
こうすれば行くところが途切れない!生保人生大逆転のアイディアを伝授!
目次 : 序章 紹介入手の法則(X‐Y‐Z理論=紹介の無限連鎖理論はうそだった?/ 福地恵士の紹介入手の法則)/ 第1章 人を動かすコミュニケーション力をつける(アプローチで人を動かす力を身につける/ 伝える話の内容を準備する―遺族年金話法をマスターする ほか)/ 第2章 「もう行くところがない」と嘆くあなたに(紹介入手の基本/ 会って話を聞いていただくことにイエスをもらう ほか)/ 第3章 実戦・紹介マニュアル(セールスプロセスすべての結果が紹介につながる/ 自分の経営理念を伝える「3つの基本方針」 ほか)/ 第4章 行くところを毎日つくる実例集(N氏の15年前のある日―一番難しい人からご紹介ください/ N氏の日常 ほか)
【著者紹介】
福地恵士 : 1957年9月東京生まれ。1981年9月HOYA株式会社入社、眼鏡店のルートセールスを10年経験。1991年4月ソニー生命保険株式会社にライフプランナーとして入社、9年間の在任中に社長杯8回入賞。1998年4月エグゼクティブライフプランナー(部長格)認定。2000年3月株式会社エイムを設立し代表取締役に就任。2015年4月現在、※MDRT23回登録。成績資格終身会員。自ら現役の生保セールス活動の傍ら、生保セールス育成、営業マネージャー研修等の営業教育事業を展開中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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