照井清一

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本

初めての出展から受注まで中小企業の展示会マニュアル 脱下請のための新規顧客開拓術

照井清一

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784496053580
ISBN 10 : 4496053586
フォーマット
：
本
出版社
：
同友館
発行年月
：
2018年05月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
鎌倉庄司, 照井清一 ,  
追加情報
:
２５８ｐ；22

内容詳細

展示会でうまくいかなかった方、必読！展示会出展から優良顧客との取引までの手引書。

目次 : 第１章　下請けこそ展示会で新規開拓/ 第２章　初めての出展から成果が出るまで/ 第３章　展示会による新規開拓とは？その全体像/ 第４章　手順１　展示会の計画と展示会の選定/ 第５章　手順２　お客様の困りごとを明らかにする/ 第６章　手順３　ブースに必要なものの準備/ 第７章　手順４　ブースの配置と説明トークの準備/ 第８章　手順５　展示会後のフォロー/ 第９章　展示会営業のノウハウの応用

【著者紹介】
照井清一 : １９６２年生まれ。１９８７年富士機械製造（株）に入社し、電子部品組立機の設計・開発・生産技術・品質保証に従事。２０１１年独立、製造業の現場改善、新規顧客開拓、原価計算などのコンサルティング、セミナーを行っている。（株）アイリンク代表取締役。豊田工業高等専門学校機械工学科卒。中小企業診断士。経営革新等支援機関

鎌倉庄司 : １９６５年生まれ。１９８８年愛知県の印刷会社（株）クイックスに入社。印刷・製本関係の仕事に従事、１９９０年父が経営する（有）金山印刷所（２０１５年より（株）コムズに名称変更）に入社。２００５年に代表取締役に就任。ＮＰＯ法人ＫＩプロジェクト理事長、益田信用組合非常勤監事（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

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  • OCHA＠マーケ＆広報の人 さん

    読了日：2022/04/17

    ★中小企業は課題解決型の訴求に注力すことが大事。なんでもやりますだと、顧客に響かない。自社は何ができるのか？顧客の何を解決できるのか？これらの点をよく考えてメッセージを考えるのがよい。★展示会の選定→何を訴えるのか→何を見せるのか→当時の行動はどうするか？展示会のフォローは？★展示会前には準備リストを用意する/メッセージ/制作物/ブース装飾/アンケートなど洗い出す。現物が見れたり、触れてありする仕組みがよい。また一対多で説明できる工夫を凝らすことが大事。

  • purupuru555 さん

    読了日：2019/10/14

    とりあえず1回流し読み、

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