基本情報
内容詳細
仕事・人間関係・お金・社内評価…カリスマ営業マンの必勝パターン全公開!外資系トップ保険会社で未だに語り継がれる「伝説のロープレ」をコンパクトに図解化!“3ステップ式”1日1項目1ヶ月の図解&ワークでよくわかる!
目次 : 1 自分を知る―自己肯定感を持つために「人生計画書」を作ろう(まず身に付けるべきは「自己肯定感」である/ 自分の価値、強みを4つの資源から確認しよう/ 自分だけが持っている才能と向き合おう ほか)/ 2 お客様を知る―稼ぐ営業マンだけが知っている「5つの要素」を学ぼう(幸せなお金持ちが持つ5つの要素/ 誰と会うのか、それが営業マンにとって問題だ/ 「理想の顧客」の基準を明確にしているか ほか)/ 3 1000円ゲームを実践する―無敵の営業マンに変わる「営業スキル」を極めよう(「1000円ゲーム」に強い人がとんでもなく稼げる/ ここで、1000円ゲームのやり方を反省しよう/ 優等生の研究1 佐藤さんの場合 抜群の提案力と人脈の広さ ほか)
【著者紹介】
江上治 : 株式会社オフィシャルインテグレート代表取締役。1967年、熊本県天草市生まれ。有名スポーツ選手から経営者まで年収1億円を超えるクライアントを50名以上抱える富裕層専門のファイナンシャル・プランナー。サラリーマン時代には大手損保会社、外資系保険会社の代理店支援営業において、新規開拓分野にて全国1位を4回受賞し、最短・最年少でマネージャーに昇格を果たす。自身が所属した組織もすべて全国トップの成果を挙げる。起業後は、保険営業を中心としたFP事務所を設立(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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