堀口龍介

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営業・即アポ

堀口龍介

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784827212143
ISBN 10 : 4827212147
Format
：
Books
Publisher
：
ぱる出版
Release Date
：
January/2020
Release Country
：
Japan
Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations
:
堀口龍介 ,  

Content Description

新規開拓・BtoC・BtoB・ルート・MRすべての営業職種に有効！
センス・人柄・熱意・根性・努力に頼らないコスパ高すぎの科学的な営業術

アポ取りで、こんな間違いをしていませんか。

・「電話」をかけまくる
・ひたすら「飛び込み」
・「問い合わせフォーム」から乱れ打ちコンタクト

「これらは古いやり方です。根性で営業成績が上がるのなら苦労しません。
大切なのは、正しい努力を重ね、契約につながるアポを『効率よく』取ること」

著者の堀口さんはこう言います。

「弊社の『即アポ』メソッドは、ある意味『科学』。
なぜなら、2011年1月から、のべ6万5026時間の通話を録音&解析し、確立したものだからです。
再現性が高く、会話センスや押しの強さなど関係なく、誰でも学べばアポ獲得率を上げることが可能です。」

このメソッドの優れた点は、アポ取りの時点で「契約」につなげる「会話ロジック」を構築していること。

実際、堀口さんの会社の経験3年以上の営業は、アポを取って実際にお客様と会ったら、「76.2%」の確率で契約を取っているそうだ。
アポを取れないて悩む営業はもちろん、アポを取っても契約につなげられない営業すべてにオススメできる、科学的なアポ取りの本ができました!

【著者紹介】
堀口龍介 : 株式会社即決営業代表。１９７６年大阪生まれ（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

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  • しゅうと

    読了日：2022/10/12

    電話営業の基本が書いてあります。復習になりました。

  • mino1129

    読了日：2020/04/20

    心折れずに、お客様に3回アポの打診をすると、一気にアポ取得率があがるという話。 確かに、「本気のNO」と、買い物で「見てるだけなんで」って言っちゃう「本能的なNO」と２つありますよね。 後者ならば、繰り返しアポを打診することで、乗りこえられるという話。 あんまりこの人の本は好きではないけど、何か一つ学ぶものはあるのが悔しい。

  • しのだ

    読了日：2022/07/04

    「あなたに問題提起する」①問題を放置したら永遠に解決しない②このままだと未来はどうなるのか③問題解決したら未来はどうなるのか「いま決める理由を思い出させる」①考えますは絶対に受け入れない。契約するのかしないのかの二択。気に入ったらこの機会にスタートしてください。というルールの提示。気に入った→スタートの流れ。考えますはルール違反。

  • たかひろ

    読了日：2021/05/21

    アポからクロージングまでのお客様の心理にのっとった話法が盛り込まれてとても興味深かった。特にAREA話法、「もし」の多様、サンキューバット話法は営業のどのフェーズにおいても使えると思うので自分の仕事でも活かそうと思います。

  • yyhhyy

    読了日：2021/05/09

    著者宣伝本だが良いことが書いてある。テレアポ・商談クロージング・SNS活用の3章。特にテレアポ部分は、断りがちな人に対して高いテンションで返してポジティブに対応していくことはとても重要でとても同意する。

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