北澤孝太郎

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日本で唯一!MBAクラスの「営業」の教科書 テレワーク時代にも圧倒的な結果を出す!

北澤孝太郎

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784198654382
ISBN 10 : 4198654387
フォーマット
：
本
出版社
：
徳間書店
発行年月
：
2022年03月
発売国
：
日本
追加情報
:
２８７ｐ；19

内容詳細

思い×科学で売る！神営業のメソッドを公開！！リクルートの営業の鬼、研修・講演１００社以上、受講者１万人以上の実績！

目次 : 第１章　今、何が変わっているのか（時代背景と未来展望）/ 第２章　これまでの営業と新しい営業/ 第３章　営業は「思い」で決まる/ 第４章　強い「思い」を持つ方法/ 第５章　「思い」の構造/ 第６章　「思い」を実現する戦略と戦術/ 第７章　モチベーションとコミュニケーション

【著者紹介】
北澤孝太郎 : 東京工業大学大学院特任教授。東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム特任教授。１９６２年京都市生まれ。１９８５年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。２０年にわたり、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、２００５年日本テレコム（現ソフトバンク）に転身し、執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社ＶＰなどを経て、現在に至る。営業幹部（役員や部長）や営業リーダーの教育の第一人者であり、営業イノベーションなどの分野でも、研修やコンサルティング、パーソナルコーチなどに多くの実績を持つ。特に優れた営業戦略・戦術を導く「北澤モデル」は多くの企業で活用されている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

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  • ゼロ投資大学 さん

    読了日：2022/04/10

    近年テレワークが一気に世界中で普及し、対面だけの営業に囚われなくなった。インターネットやSNSも活用して科学的にアプローチしていく必要がある。

  • クリエイティブ狼 さん

    読了日：2022/10/22

    これからの営業は共感。 最大公約数より、最小公倍数。

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北澤孝太郎

東京工業大学大学院特任教授。東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム特任教授。株式会社フォーサイト社外取締役。１９８５年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関

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