北澤孝太郎

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まんがでわかる 営業部はバカなのか ゴマブックス

北澤孝太郎

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784814920341
ISBN 10 : 4814920342
フォーマット
：
本
出版社
：
ゴマブックス
発行年月
：
2018年11月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
西尾竜一 ,  
追加情報
:
２２３ｐ；19

内容詳細

「頭が古い！」「汗臭い！」「偉そう」…どうしてそんなに営業部は嫌われるのか！？思わず目からウロコの営業戦略を提唱する現代の「営業解体新書」を、わかりやすく解説！！

目次 : プロローグ（営業活動は“企業の基本機能”である/ 「営業＝セールス」の概念を外す）/ 第１章　バッド・イメージを覆せ（バッド・イメージの理由を探る/ セールスの壁を越える　ほか）/ 第２章　ものが売れる瞬間を逃すな！（顧客価値を制する/ 贅沢品と必要品は分けて考える　ほか）/ 第３章　「手間」と「時間」は惜しむな！（優等生タイプのアプローチ術/ 達人タイプのアプローチ術　ほか）/ 第４章　営業力は“努力”で伸ばせ（個別顧客対応力を強化する/ 新規顧客開拓力を向上させる　ほか）/ 第５章　戦える組織になるために（総力戦に向けて/ 社員一丸となって戦う）

【著者紹介】
北澤孝太郎 : 東京工業大学大学院特任教授（ＭＢＡクラス営業戦略・組織担当）。レジェンダ・コーポレーション株式会社取締役。１９６２年京都市生まれ。１９８５年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。２０年に渡り、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、２００５年日本テレコム（現ソフトバンク）の執行役員法人営業本部長に転身し、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社ＶＰなどを経て、現在に至る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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  • ポップ430 さん

    読了日：2018/12/07

    講演を聴きに！

  • まさ さん

    読了日：2019/04/20

    •営業とは企業活動そのものである。見える化することでブラックボックス化を防ぐことが重要 •直感的浮揚が心理的割引分を超えた時に購入を決断したする •取引拡大のためには、まず顧客への知識提供と顧客教育、そのあとに課題設定、課題解決、課題の再生産を行う

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北澤孝太郎

東京工業大学大学院特任教授。東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム特任教授。株式会社フォーサイト社外取締役。１９８５年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関

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