今村英明(コンサルタント)

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本

法人営業「力」を鍛える BCG流ビジネスマーケティング

今村英明(コンサルタント)

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784492555354
ISBN 10 : 4492555358
フォーマット
：
本
出版社
：
東洋経済新報社出版部
発行年月
：
2005年04月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
今村英明 ,  
追加情報
:
２０ｃｍ,２４０ｐ

内容詳細

マーケティング・ロジックで営業は変わる。高収益営業を実現するマーケティング・ロジックを身につけよう。本書は無理・無駄にまみれた「御用聞き営業」を排し、取引関係を再構築するためのノウハウを解説する。

【著者紹介】
今村英明 : ボストンコンサルティンググループヴァイス・プレジデントアンドディレクター、オフィス・アドミニストレーター。東京大学経済学部卒。スタンフォード大学経営学修士（ＭＢＡ）。台湾師範大学及び台湾大学にて中国文化研究。三菱商事株式会社、世界銀行を経て現在に至る。素材、エネルギー、ハイテク、ヘルスケア等幅広い業界に対し、中長期計画策定、マーケティング・営業戦略策定・実行支援、人事・組織・意識改革、リエンジニアリング、新規事業開発、アライアンス戦略、研究開発等のプロジェクトを数多く手がけている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

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  • 齋藤し郎 さん

    読了日：2018/04/08

    ★★★☆☆ 法人営業を科学する。このテーマで法人営業の営業分析、戦略立案を解説している。BtoCでは分析や戦略が当たり前の印象があるが、BtoBでは意外にも無秩序で不明瞭なやり方がまかり通っていると認識。戦略コンサルタントが営業企画を考えるとどうなるのかを垣間見ることができる。 著者がBCGだけあって比較的大規模で、組織的に運用されている企業向けの法人営業戦略の考え方。

  • yk さん

    読了日：2013/02/12

    どうなんだろう。自分は営業でないのでなんともわからないが、営業でないからこそプライシングのところとかは勉強になった。あと、コストベンチマーキングとかはほんとやったほうがいいと思う。そして全体を通して営業という見えにくいものを見えるようにすることでよくしていくという道筋ではないかと思った。私には営業が何をしているのかがわからない。説明を求めたこともあるが明確な説明はなかった。是非営業の方はご一読を。

  • まるたろう さん

    読了日：2018/03/13

    手元において時々読み直す本。総論がコンパクトにまとまっているので、考えるときに基本を確認するたまにとても助かる。

  • たろさん さん

    読了日：2016/10/28

    法人営業をマーケティングとして分析した本。基本的に営業の本は個人営業の意思決定者が少ないタイプの営業本が多いが、ビジネスとして営業を分析した画期的な本。主要顧客への対応、分析に再度利用したい。

  • yo-co さん

    読了日：2014/12/28

    とても分かりやすい！

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