交渉せずに勝てる交渉術

どんな人でも使えるテクニックはないものか―。第１部では、交渉を始める前に知っておきたい６つのポイントに焦点をあてる。交渉のスタイル、目標、権威のお墨付きや相場などの「後ろ盾」の必要性、人間関係、相手側の利害、そしてあらゆる交渉においてカギを握るレバレッジ（優位性）の６つである。第２部では、実際の交渉プロセスを検証。戦略の立て方から予備交渉としての情報交換の仕方、実際のやりとり、そして話がまとまるまでに至る４つのステップを順に追っていく。

目次 : 第１部　基礎編―交渉を始める前に知っておきたい６つのポイント（性格に合った交渉スタイルを取ろう/ 目標と期待感。狙うゴールをはっきりさせよう/ 自分をフェアに見せてくれる鎧（よろい）で武装しよう/ 人間関係をうまく活用しよう/ 相手の真の望みを突き止めよう/ レバレッジを押さえて優位に立とう）/ 第２部　実践編―交渉を進めるうえで知っておきたい４つのステップ（まずは戦略を立てよう/ 相手と情報を交換しよう/ 本題に入る時は、この手でいこう/ 契約内容と遂行の意思を確認しよう）/ 交渉における倫理―嘘はどこまで許されるのか

【著者紹介】
Ｇ・リチャード・シェル : ペンシルベニア大学ウォートン・スクールの法学・企業倫理・経営学のトーマス・ゲリティ教授。「ウォートンエグゼクティブ交渉ワークショップ」と「ウォートン戦略的説得ワークショップ」のディレクターである。校外では、フォーチュン５００社ＣＥＯ・ＦＢＩ交渉人・Ｇｏｏｇｌｅ管理職・病院の看護婦など幅広いジャンルへ向け講演やセミナーを開催している

成田博之 : ノースカロライナ大学ウィルミントン校卒業。シンガポールでの銀行で約１０年間、金融商品のディーリングをした後、１９９８年にオーストラリアに永住。現在は、日経２２５先物・為替を中心に自己資本を運用するプライベート・トレーダー。ラリー・ウィリアムズセミナーの通訳・解説を務めるなど、パートナーとして絶大な信頼を得ている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）