読書メーターレビュー

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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• M さん

  読了日：2020/12/31

  インサイ”ド”ではなくインサイ”ト”セールス。 営業が「商品力」→「個人力」→「課題解決力」へ変遷していて、個人が信頼されるだけでは売れない時代になっているのは確か。全体的に例示も多くまとまっていて、若手営業の参考に出来そうな一冊。

• Go Extreme さん

  読了日：2018/08/04

  売り手＜買い手→機能や価値を価格に反映させにくい　インサイトセールス＝顧客のビジョンの実現支援・環境変化を捉え先回り提案　商品力→個人力の営業→ソリューション営業　購買意欲を持つ見込客→条件競争　潜在的課題を抱える顧客←経営理念や事業ビジョン　変化ポイント：ターゲット企業・提案の中身・会うべき相手・話の中身　インサイトセールス＝顧客の価値観に沿った営業　過去や現在＜未来→ワクワク　経営理念・ビジョン引き出す：観点・共感・意思　下調べ量・情報の質を感じさせる仮説　注力顧客：アポイント取りづらい＋高い潜在需要

• Asumi Kinjo さん

  読了日：2018/08/24

  インサイト：意味は洞察や見識。 顧客すら気づいていない顧客の課題を見つけ、顧客と合意して行っていく営業方法（＝インサイト・セールス）の指南書。 時代の流れと共に変わってきた営業スタイルの説明から、何故インサイトセールスを推奨するかを説き、競合他社やAIに負けない営業の在り方・やり方を具体例を交えて書かれてます。 非常にわかりやすく、営業職無縁の私でも内容が頭に入りやすい。 相手のビジョンに沿って、ポジティブな未来・明るい提案をしていくという点では、日常生活や子育てにも役立てるのではと感じた本。

• さくさくぱんだ さん

  読了日：2019/11/05

  川上営業、端的なテレアポ時のトーク構成など、インサイドセールス をするのには参考になる内容ばかりだった。

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