長尾一洋

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本

コンタクトレス・アプローチ テレワーク時代の営業の強化書

長尾一洋

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784046049247
ISBN 10 : 4046049243
フォーマット
：
本
出版社
：
KADOKAWA
発行年月
：
2020年08月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
長尾一洋 ,  
追加情報
:
２３２ｐ；19

内容詳細

アポイントから訪問、商談、受注まで「会わずに売れる」全手法！ＩＴ×営業のプロフェッショナルが贈る逆転の経営戦略。

目次 : 序章　営業を止めるな！/ 第１章　コンタクトレス・アプローチが営業の主流になる/ 第２章　コンタクトレス・アプローチの進め方/ 第３章　ＷＥＢ商談を成功に導くパーフェクト・ガイド/ 第４章　コンタクトレス・アプローチでビジネスモデルが変わる/ 第５章　コンタクトレス時代の営業マネジメント/ 第６章　コンタクトレス時代のセルフマネジメント/ 第７章　コンタクトレス時代に問い直す「営業」論

【著者紹介】
長尾一洋 : 株式会社ＮＩコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。孫子兵法家。横浜市立大学商学部経営学科を卒業後、経営コンサルティング会社で課長職を経て独立。１９９１年にＮＩコンサルティングを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

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  • たんかれ〜 さん

    読了日：2021/01/24

    WEBを使って仕事を進めると驚くほど時短になるのは確か。準備が全てだったり雑談無しで本題に入るなど。エコにも貢献するというのもまあ納得。その分チーム内のコミュニケーションに心を砕く必要あり。コンタクトレスアプローチ:認知→信用→信頼→受容のステップ。なるほど。効率が上がり省人化にも繋がるので今後のスタンダードになるでしょうね。とはいえ、ここぞというときの対面は必要かと。

  • ＪＵＮ さん

    読了日：2020/10/17

    今後の営業スタイルについて考えるきっかけになりそう。WEB会議も、もっと積極的に展開したり、SFAなどの採用も検討してみたい。

  • 33 kouch さん

    読了日：2022/09/03

    対面でない営業今も苦戦するときはある。 メールの拙劣、結果から端的に説明、仕組化、、等わかっていてもまだ面倒になると対面商談可能なときに解決すれば良いと逃げてしまう。 営業職である自分にはとても勉強になった。旬なときに読めて良かったと思う。旬とは言ってみたものの「アフターコロナ」でなく結局「ウイズコロナ」となってしまった現状、この本は今もまだ価値をもつと思う。

  • よっしー さん

    読了日：2021/08/18

    コンタクトレスレス・アプローチとは、顧客へのリアル訪問を減らし、WEB等を駆使してアプローチを増やすことで、より大きな成果を挙げる一連の営業行為のことを指す。対面により構築してきた信頼関係は非接触でも構築可能とのこと。「ザイアンスの法則」と呼ばれる単純接触効果は得られると著者は述べている。将来的には導入されるだろうと想定されていた非接触対応は、コロナ禍において一気に加速した。本書の内容は昨年8月頃のものであり、現在では考え方も定着し、更に進展した部分もある。未来を見据えた柔軟な思考と行動改革が必要である。

  • kanaoka 58 さん

    読了日：2021/03/08

    自分自身が管理系の仕事がメインな中、各社がテレワークでどのように営業を行っているのかという素朴な疑問から手にしました。 ビジネスモデルやマーケティングの重要性が言われるなか、コンタクトレス・アプローチにおいて、営業の可能性、重要性を認識することができました。 営業は、仮説検証、戦略修正という意味でも、戦略実行の最前線であり、情報を共有・蓄積し、推察し、市場の洞察を得ることを心掛けることが重要であると認識しました。

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