野田荘一

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なぜ、リクルートは強い人材を輩出できるのか 「鬼軍曹」流、成功する若手営業マン育成の秘密

野田荘一

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784408322667
ISBN 10 : 4408322660
フォーマット
：
本
出版社
：
実業之日本社
発行年月
：
2005年04月
発売国
：
日本
追加情報
:
１９ｃｍ,２４７ｐ

内容詳細

中卒で入社した「フロムエー」で、男はスゴ腕営業マンとなり、鬼のリーダーとなった…。多くの若手社員を育成する中で体得した様々な育成ノウハウを、体系化し公開する管理職必読の書。

【著者紹介】
野田荘一 : １９７０年生まれ。１９９５年、株式会社リクルートフロムエー（現株式会社リクルートＨＲマーケティング）に、「中卒」という学歴で中途入社。営業成績抜群で、何回も社内表彰を受ける。入社半年後から、教育担当として新人育成に携わり、以後数多くの２０代若手社員を育成する。在職中には、屈指のハードマネジメント実行者として、「鬼軍曹」と呼ばれるようになる。その後、「鬼軍曹」流から脱皮、一風変わったマネジメントの実行者として活躍。営業部門の責任者として組織を運営するとともに、独自の勉強会を実施、分かりやすく面白い指導で、若手社員から大好評を得る。短期間で若手社員を育成することが得意。２００４年１２月に株式会社リクルートＨＲマーケティングを退社し、現在はヒューマンブルーム有限会社を立ち上げ、営業支援業務・研修活動を行なっている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • 摩周 さん

    読了日：2013/02/11

    お客様への契約は合意が基本。短期的には強引なクロージングが望ましいが、中期的に考えれば合意が妥当。リピート商品は時間軸で考えた方が良い。基本に戻る。視点を変える。視野を広げる、達成しているイメージをする。ハードマネジメントは、メンバーが行動の優先順位をつけられないままに動くことになるのでミスが増える。そして悪循環になる。 勝手にあきらめさせない。結果が出る前は短期管理。一つの短期目標に集中させる。結果が出た後は中期目標管理、複数目標への挑戦もOK。

  • zen さん

    読了日：2013/02/21

    9G プライドなどいらぬ、まずは吸収。給料は自分で払え

  • ゆーや さん

    読了日：2012/03/14

    2012年20冊目。 学歴「中卒」で中途入社し、入社半年で新人教育に携わり始めた元リクルート社員による「若手に短期で結果を出させる」ノウハウ本。 ■長期ビジョンではなく、短期目標を見せる ■具体的でワンポイントに的を絞ったアドバイスを繰り返す ■一人ひとりの強みと関心を把握し、その文脈で伝える などなど。 「鬼軍曹」と呼ばれるほどのハードマネジメントをしていた時代と、 そこでの成功＆失敗を活かしたその後の時代の対比を見せながらの講義。

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野田荘一

１９７０年生まれ、１９９５年に株式会社リクルートフロムエー（現、株式会社リクルートＨＲマーケティング）に、アルバイト営業職として入社。入社後、３５週間連続目標達成（売上・取扱件数）、毎月新規目標クリア、毎月営業表彰を受け、ほぼ最短のスピード（１年弱）で、「中卒」でありながら正社員に登用される。以後、

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