西良旺子

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本

リクルート伝説の営業が初めて教える　必ず買う「3%のお客様」の見つけ方

西良旺子

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784534055903
ISBN 10 : 4534055900
フォーマット
：
本
出版社
：
日本実業出版社
発行年月
：
2018年05月
発売国
：
日本
追加情報
:
２１４ｐ；19

内容詳細

お客様の９７％は、営業マンが勧める商品やサービスにもともと興味がありません。ましてや買う気などさらさらありません。しかし、「１００人中３人のお客様」に営業をかければ、興味津々に話を聞いてもらえ、納得すれば喜んで商品を買ってもらえるのです！本書は、この必ず買う「３％のお客様」を見つけ、上手にアプローチして成約率をドラスティックに高める方法を教えます。

目次 : 序章　お客様の９７％は、そもそも買う気がありません！/ 第１章　あなたはどのタイプの営業マン？まずは自分自身を知ろう/ 第２章　必ず買う「３％のお客様」を見つける方法/ 第３章　「３％のお客様」を見つけるため、さらに“徹底”すること/ 第４章　「３％のお客様」に“確実に”買ってもらうポイントはこれだ！/ 第５章　「３％のお客様」を失わない西式“場面別”セールストーク/ 終章　学歴、経験なしのシングルマザーが、入社半年で営業成績トップになるまで

【著者紹介】
西良旺子 : １９６３年神戸市生まれ。株式会社ｂｅ　ｌｏｖｅ　ｃｏｍｐａｎｙ代表。元リクルートの伝説の営業マン。９６年、３３歳で株式会社リクルート生活情報誌事業部に入社。「Ｈｏｔ　Ｐｅｐｐｅｒ」（当時の雑誌名は「サンロクマル」）で営業活動を開始。９８〜２０００年、関西エリア通期ＭＶＰを３期連続受賞（関西通期ＭＶＰ殿堂入り）。０３〜０５年、ホットペッパー全国１５００名中営業成績ベスト１１に選ばれ０４〜０６年の３年間通年にわたって受注件数・飲食件数全国第１位をキープし続けた。０６年、株式会社リクルートを退社し、同年９月、株式会社ｂｅ　ｌｏｖｅ　ｃｏｍｐａｎｙを設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

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  • 今庄和恵＠マチカドホケン室コネクトロン さん

    読了日：2019/09/07

    実物にお会いしたので、どんなものかな、と。

  • matt_922w さん

    読了日：2019/01/12

    営業についての知識を学びたかったので読んでみましたが面白かった！ いくつかの営業の本を読みましたが一貫していることは「何を売るか」ではなく「相手が何を求めているか」を的確に見つけることが出来るかがトップ成績を出せるかに繋がると感じました。マーケティング的思考をもっているがが強く影響してくると感じました。またこの本ではしっかりとマーケットを選定し相手が欲しがっている状態の層を見つけると書いていてそのためにはやはり数をこなす必要があると書いていたのが好印象でした。

  • りうかん さん

    読了日：2024/11/02

    すぐに読めました。営業のやりかたは人それぞれなので、必ずしも正解はないと思われ。他の人の色んなやり方を見て真似してみてあうなら取り入れる、という意味ではこの本は役に立ちます。

  • 光太郎 さん

    読了日：2020/03/20

    1時間もかけずに読む

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西良旺子

１９６３年神戸市生まれ。父の借金が原因で大学進学を諦め、２０歳で結婚、２３歳で長女を出産。３年後長男が誕生したが、その後知的障害があると発覚。９５年、阪神淡路大震災にて被災。９６年、３３歳で株式会社リクルート生活情報誌事業部に入社。『Ｈｏｔ　Ｐｅｐｐｅｒ』（当時の雑誌名は『サンロクマル』）で営業活動

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