渥美英紀

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本

BtoBウェブマーケティングの新しい教科書営業力を飛躍させる戦略と実践

渥美英紀

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784798147963
ISBN 10 : 4798147966
フォーマット
：
本
出版社
：
翔泳社
発行年月
：
2017年01月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
渥美英紀 ,  
追加情報
:
２２３ｐ；22

内容詳細

本書は、ＢｔｏＢウェブマーケティングの基本的な考え方から、自社にあった戦略、戦術の立て方、さらに成功事例からみる実践方法まで、一冊で学べる教科書です。本気でＢｔｏＢウェブマーケティングに取り組むとき、考えなければならないことを網羅的に理解できるので、一から学びたい新人マーケッターから、実際に結果を出したい方まで、あらゆるウェブマーケティング担当者におすすめです。

目次 : １　準備編　ＢｔｏＢのウェブマーケティングとは？（ウェブサイトの成功が営業力を高めるわけではない/ ウェブサイトリニューアルがウェブマーケティングではない　ほか）/ ２　戦略編　自社のあるべきモデルを考える（ＢｔｏＢのウェブマーケティングの定義/ 営業環境の変化　ほか）/ ３　戦術編　戦略を実現する作戦を練る（戦術を考える手順/ プロモーション資産／コンテンツ資産の棚卸「現状把握」　ほか）/ ４　推進編　成功確率の高い仕組みを作る（組織間のハードルを越えるための３つの要件/ 小さくても成功を収め、仮説の有効性を実証する　ほか）/ ５　まとめ（フォーマットを振り返りながら整理する/ ＢｔｏＢのウェブマーケティングの未来に向けて）

【著者紹介】
渥美英紀 : 株式会社ウィット代表取締役。ＢｔｏＢのさまざまな業界の売上アップ・ブランド強化・営業改善など２００以上のプロジェクトを担当。アクセスログ解析システム、メール配信システムなどの開発も手掛けたことから、ウェブマーケティングの遂行に不可欠かつ広範囲な分野について専門性を生かした“総合的”かつ“現場に根差した”ウェブマーケティング支援を得意とする（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

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  • Atsushi Kobayashi さん

    読了日：2020/07/07

    もうちょっと系統だってる方がすきですね。

  • メガネ さん

    読了日：2019/03/12

    BtoBのビジネスを展開する企業が、ウェブをどのように利用し営業的効果を生み出すのか。その戦略と具体的な実践方法が著された一冊です。多くの人がなんとなく分かっていることを、分かりやすく体系的に纏めてくれています。企業のマーケティング部門やウェブ制作会社は参考になるでしょう。若干、文字数が多く読み疲れする可能性があるので、ざっくりと理解したいのであれば第5章の「まとめ」を先に読み、興味のある部分を前章で確認しましょう。実践で使えるスキームがいっぱい紹介されています。オススメです。

  • 牧神の午後 さん

    読了日：2018/02/26

    非常に判りやすく実践的。難があるとすると、記述が若干くどくって重複感があるところだけれど、なるべくもれなく、狙い・目的⇒戦略⇒戦術⇒施策と落とし込んでいくのだからそれもやむを得ないかな、と。あとは、コンテンツを作成する際の留意点やコンテンツ配置の考え方あたりがもう少しボリュームがあるともっと助かったのだけれども、それは虫が良すぎるか。

  • 篠田イツキ さん

    読了日：2018/12/24

    会社のホームページ担当・広報・PRになったらとりあえず読んだ方がいいよ、という一冊。サラリーマンであれば自社のホームページを何度か見たことはあると思うが、改善点をブレストしながらこの本を読み進めていくとアイデアがたくさん浮かぶ。やりたいことがたくさん積み重なっていくのである。わたしはホームページ担当ではないが、改善提案ができるくらいには知識がついたと思う。それくらい基礎が分かりやすく詰まっている。

  • yyhhyy さん

    読了日：2017/12/29

    自分自身がこの分野に素人なので類書と比較していませんが、BtoB営業マンに求められる昨今の変化から実際の施策のレポーティング指南まで、網羅的によくまとまっていると感じました。

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