木下悠 (エバンジェリスト)

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「営業」とは再現性のある科学

木下悠 (エバンジェリスト)

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784534059758
ISBN 10 : 4534059752
フォーマット
：
本
出版社
：
日本実業出版社
発行年月
：
2023年01月
発売国
：
日本
追加情報
:
２８６ｐ；19

内容詳細

クビ宣告からトップ営業へと変わった著者がはじめて明かすリクルート、マクロミル、スタートアップで効果実証済みのメソッド。

目次 : 第１章　お客様に選ばれ続けるために欠かせない「マーケティング」の考え方（「成果の再現性」に必要なのは、テクニックではない/ クビ宣告が「営業」という仕事に対する考え方を大きく変えた　ほか）/ 第２章　幸せにしたい人（＝お客様）について深く理解するための「リサーチ」（リサーチの本質は「幸せにしたい人＝お客様」の頭と心の中を深く理解すること/ ドラえもんがやっていることも、のび太くんに対する徹底的なリサーチ　ほか）/ 第３章　成果に再現性をもたらす「循環型営業サイクル」（「営業力」＝「マーケティングスキル×リサーチスキル」/ 成果に再現性をもたらす「知る」「攻める」「創る」という循環型営業サイクル　ほか）/ 第４章　個人の営業力は「顧客接点の場数×成功・失敗体験」で磨かれる（リクルートで学んだのは、スキルではなく「スタンス」の重要性/ 営業のスタンスが「自社の売上（＝提供価値）の上限」を決める　ほか）/ 第５章　組織の営業力は「リーダーの力量」以上に成長しない（まずはリーダーが組織（チーム）としての「戦い方」を定める/ 「組織の成果の最大化」＝「メンバーの強みをもとにしたフォーメーション」　ほか）

【著者紹介】
木下悠 (エバンジェリスト) : ２００８年同志社大学卒業後、株式会社リクルート入社。住宅領域にて大手企業を中心とした企画営業に従事。２０１０年入社３年目の春にクビ宣告に近いＣ評価を受けたことを機に営業のとらえ方を大きく変え、難攻不落の企業との取引を２年で４倍に伸長させる。その後、大手不動産会社に対して、単なる広告支援に留まらない、産学連携による地域活性化をも視野に入れた大規模提案の功績を評価され、２０１４年リクルート全社２万人の中で年間１０人だけが受賞する「ＴＯＰＧＵＮ　ＡＷＡＲＤ」を受賞。２０１５年株式会社マクロミルに入社。営業として大手食品・飲料メーカーのマーケティング活動を支援。「知る→攻める→創る」という新たな循環型営業サイクルを提唱し、取引額が伸び悩んでいた大手企業取引を大幅伸長。営業部長就任以降は組織戦略変革を推進し、数々の営業パーソンの育成に寄与（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • けんとまん１００７ さん

    読了日：2023/03/02

    営業。ここでは、営業職が取り上げられているが、広く適用できる視点がある。マーケテイングとリサーチの両輪は、そうだと思う。デジマケなどが言われ始めだながら、実は、マーケテイングそのものをわからなままやっているのが殆どではないかというのも同意。ゴールデンサークルが浮かんでくる。

  • Micky さん

    読了日：2023/05/30

    著者はリクルートからマクロミルへ移籍した人物、営業の根幹となる戦略、ポリシーを説く。営業マンのテクニックを述べたものではなく、マーケティングとしての取り組みを繰り返し述べる。 ニーズがあるとかないとかではなく、顧客の問題を掬い上げ、行動変容へ導く、その中で自社商品を顧客の中で価値あるものに昇華できるか否か、そういう活動ができる営業マンでなければならない。

  • kamachirui2 さん

    読了日：2023/06/25

    読了。冒頭、かなりマーケの話。その割にタイトルは営業なので「ハハーン営業の本と見せかけてマーケを軽視しがちな営業マンにマーケの重要性を説くための本か！」と思ったけどよく見たら表紙に大きめにMarketingて書いてあるね。 なので、そのままマーケの話メインで進むのかと思いきや後半はまあいわゆる営業の話だった。マーケでの考え方をベースに営業としての力を磨こう！みたいな話かな。営業の人にどれくらい刺さるのかはわからんが、これができるとバランス良さそうやな〜と思いました。

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木下悠 (エバンジェリスト)

ＴＯＰＰＡＮ株式会社文化事業推進本部。九州芸術工科大学芸術工学部画像設計学科卒業。日本大学芸術学部写真学科卒業。葛飾北斎“須佐之男命厄神退治之図”推定復元（２０１６年、すみだ北斎美術館蔵）や、“大坂冬の陣図屏風”デジタル想定復元（２０１９年、ＴＯＰＰＡＮ株式会社蔵）、クロード・モネ“睡蓮、柳の反映”

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