セールス・イネーブルメントの教科書 データを活用してチームの業績を底上げする

営業から属人性を排除する。先進国（Ｇ７）の中でも、過去５０年間最も低いとされる日本特有の感覚やスキルに依存した個々人の成果が可視化できない旧体制の営業から、セールスＤＸをベースにした組織の成果直結型新時代の営業スタイルに生まれ変わるために―

目次 : 第１部　セールス・イネーブルメントとは何か（セールス・イネーブルメントとは？/ セールス・イネーブルメントはなぜ注目されている？　ほか）/ 第２部　セールス・イネーブルメント導入の壁と処方箋（セールス・イネーブルメントが浸透しない理由/ セールスＤＸ実現のための３段階　ほか）/ 第３部　セールス・イネーブルメントの実装手段（セールス・イネーブルメントのリソース配置/ エッセンス１：データ収集　ほか）/ 第４部　目指すべき営業スタイル（ＥＸＰＥＲＴ　ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ１　株式会社ナレッジワーク　麻野耕司/ ＥＸＰＥＲＴ　ＩＮＴＥＲＶＩＥＷ２　株式会社Ｒ‐Ｓｑｕａｒｅ＆Ｃｏｍｐａｎｙ　山下貴宏　ほか）

【著者紹介】
徳田泰幸 : ＮＴＴコミュニケーションズ株式会社ＯＰＥＮ　ＨＵＢ　ｆｏｒ　Ｓｍａｒｔ　Ｗｏｒｌｄ　Ｄｉｒｅｃｔｏｒ／Ｓｅｎｉｏｒ　Ｃａｔａｌｙｓｔ。ＮＴＴコミュニケーションズ社入社後１５年間、大手企業を顧客とした法人営業に従事。その後新規開拓営業組織の営業戦略・人事／育成を担当、２０１７年よりセールス・イネーブルメントを実戦し、営業行動スキル細分化・各育成プログラムの開発を行う。２０１９年、新規開拓営業組織内のイネーブルメント組織としてＤａｔａ．Ｃａｍｐを立ち上げた後はセールスの関連データを利活用していく当社のセールスＤＸを牽引。現在では３，５００名の大手法人営業部隊のセールス・マーケティングを推進する機能として当組織の運営に従事する一方で、国内企業全体のセールス・イネーブルメントの発展と底上げを目指し、営業改革・マーケティング関連イベントにおいても多数講演（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

徳田泰幸

ＮＴＴコミュニケーションズ株式会社ＯＰＥＮ　ＨＵＢ　ｆｏｒ　Ｓｍａｒｔ　Ｗｏｒｌｄ　Ｄｉｒｅｃｔｏｒ／Ｓｅｎｉｏｒ　Ｃａｔａｌｙｓｔ。ＮＴＴコミュニケーションズ社入社後１５年間、大手企業を顧客とした法人営業に従事。その後新規開拓営業組織の営業戦略・人事／育成を担当、２０１７年よりセールス・イネーブル

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