生命保険営業大全 売り込まずに自然と売れるトップセールスのメソッド

MDRT(TOT)*プレイヤーによる3カ月で結果を出すメソッド
マインド　コミュニケーション　営業スキル　トークスクリプト

売り込まないから断られない！
断られないから楽しい！
楽しいから続けられる！
しかも、しっかり稼げる！

話し下手でもOK

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＊MDRT（Million Dollar Round Table）とは、世界70カ国、500社の生命保険や金融サービスの専門家が集まるグローバル組織。年間販売実績の基準を達成した者だけに入会が認められる。なかでも、MDRT基準の6倍の販売実績を達成した会員にだけ与えられる称号がTOT（Top of the Table）であり、その割合は全体の1％未満。

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【こんな方はぜひ読んでください】
・これから生命保険（生保）の営業を始めようとしている方
・成績が伸び悩んでいる現役の生保営業パーソン
・トップセールスを目指したい方

生命保険の営業はツラい仕事と思われがちですが、実は楽しみながら成果を上げる方法があります。
それが、一般的なセオリーの逆をいく“売り込まない”営業術です。
実践した多くの方が、無理なく楽しみながら、成果を上げることができています。

あなたもきっと、生保営業の本当のやりがいや幸せを感じられるはずです。
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＼これでは売れません！／
あなたは無意識にやっていませんか？

・手当たり次第、身近な人に営業する
・お客様にいきなり売りたい商品の説明をする
・お客様を質問攻めにする、自分ばかりがしゃべりすぎる
・必死にクロージングする
・契約するまでがゴールと考え、契約後はお客様を放置する

トップセールスが実践する方法は本書に→
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＜もくじ＞
第1章　売らなくても提案しなくてもうまくいく!　生保営業4つのポイント
第2章　新入社員が3カ月で一人前になる「アルム式メソッド」とは
第3章　【メソッド1】生保営業の基本となる成長マインドをつくる
第4章　【メソッド2】何でも話せる信頼関係を築くコミュニケーション術
第5章　【メソッド3】クロージングせずに契約が決まる営業スキル
第6章　これでマスター！　お客様が自然と欲しくなるトークスクリプト

【著者紹介】
坂本正勝 : 株式会社ＡＬＭ代表取締役。株式会社タッチ＆ゴー代表取締役。１９６７年生まれ、大阪府出身、大阪工業大学工学部中退。１９８６年、旧郵政省京都山崎郵便局入省。郵便配達から郵便貯金、簡易保険まで幅広い業務に携わる。その後、異動した東大阪の枚岡郵便局、布施郵便局で、１９９３年から１９９７年の約３年半の間、簡易保険の営業に携わり、最高優績者、国際優績者として年間表彰される。１９９７年、近畿郵政局保険事業部営業推進課に異動。営業推進、営業企画のほか営業教育を担当。２０１０年、店舗型生命保険販売を行う株式会社ＡＬＭ（保険相談ショップアルム）を設立し、代表取締役に就任。「売り込まない営業」でお客様に明るい未来を提供することをモットーに、自社社員の教育を行うほか、生命保険会社主催の講演会や、自社主催で全国の保険募集人に各種営業研修を通年実施している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

坂本正勝

株式会社ＡＬＭ代表取締役。株式会社タッチ＆ゴー代表取締役。１９６７年生まれ、大阪府出身、大阪工業大学工学部中退。１９８６年、旧郵政省京都山崎郵便局入省。郵便配達から郵便貯金、簡易保険まで幅広い業務に携わる。その後、異動した東大阪の枚岡郵便局、布施郵便局で、１９９３年から１９９７年の約３年半の間、簡易

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