吉野真由美

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「まじアポ」を確実に!90秒テレアポ営業術 ゆるアポ、かすアポ、すっぽかしは、もうゴメン!

吉野真由美

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784478011768
ISBN 10 : 4478011761
Format
：
Books
Publisher
：
ダイヤモンド社出版研究所
Release Date
：
September/2009
Release Country
：
Japan

Content Description

本当に興味がある「マジ客」を開口一番で見抜く、最新スキルとは。法人営業、個人営業、成功するオートコールやＣＴＩ導入法など、進化した効果抜群のアポ取りスキルを公開。よくある疑問・質問も掲載。

【著者紹介】
吉野真由美 : 同志社大学経済学部卒業。生命保険、コンピュータの営業職を経て、１９９４年、世界最大手の幼児英語教材の開発・販売会社に入社。３ヶ月でトップセールスとなる。産休を経て、セールスコンテストで１２００名のセールス中、全回上位入賞を果たす。１９９７年、セールスマネジャーに昇進。その後、５年間で業績を２０倍に拡大する。２０００年、テレフォン・アポイント会社、マーケティング・サポートを設立。２００２年、幼児英語教材会社にて、営業部門の最高タイトルであるリージョナル・マネジャーに昇進（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • yanopiss

    読了日：2017/01/29

    転勤になって、ほぼ毎日電話営業してます。内容としては、早速使えるモノもありました。特に電話営業する際には、モチベーションの維持が大切かと思うのですが、「自分はお客さんの悩みを解決する、価値のある有意義な提案をしに行くのだ。」というマインドを常に持っておく。大切だなと思った。

  • 新井純

    読了日：2024/02/21

    テレアポ経験が無い人が最初に読んだ方が良いかと。 解りやすく、読んでから実際テレアポすると結構違いが出ました。

  • yyhhyy

    読了日：2020/04/06

    どういう立場で課題状況の人がターゲットになりうりか?を逆算せよというアドバイス。テレアポは社会に役立っているというマインドになれるのが特に本書の良いところ

  • sei t

    読了日：2018/03/10

    ★★★☆☆。テレアポ営業の本。なるほどと思えることがたくさん書いてあり、参考になる。うまくいかない場合のことも書いてあれば、なお良かった。 ▪️気になった言葉 ・テレアポは善 ・潜在客を顕在客へ ・担当者ではなく、責任者の方、お願いします ・18名以上の会社にかけ、きちんと対応してもらう ・しっかしたトークスクリプトを作る ・メリットと未来像 ・メリットトークには数字を入れる ・悩み、図星トーク ・一度断られたときのトークを用意 ・断ってもいいですよ ・資料をお届けしてよいですか？

  • zippo

    読了日：2012/10/29

    テレアポのとりかたの参考に初めて読んでみた本。

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