営業担当者は起業家をめざす 徒労感に負けるな!「自分のため」のポジティブ営業術

「企業と人材」連載の「営業マインドは起業家をつくる−新・営業担当者成長理論」を再構成して加筆・修正。営業の本来の姿や営業活動のプロセス、営業担当者から起業家を目指すための方法を伝授。

【著者紹介】
住友光男 : １９４８年東京生まれ。７１年早稲田大学第一法学部卒業後、キャタピラー三菱（株）に入社。本社営業部門でゼネコンおよびセメント鉱山会社向けの建設機械の販売に従事する。その後リース・レンタル業界の勃興に伴い、新マーケット開拓などにも携わる。８１年に本社勤労部へ異動し、人材開発の企画、実施を担当する。その後、８４年に日本ウィルソン・ラーニング（株）（当時）に入社し、人材開発のコンサルティング営業を経験した後に、８９年ラーニング・マスターズ（株）の設立に参画。２００１年には同社代表取締役社長に就任し、現在に至る（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

住友光男

１９４８年東京生まれ。７１年早稲田大学第一法学部卒業後、キャタピラー三菱（株）に入社。本社営業部門でゼネコンおよびセメント鉱山会社向けの建設機械の販売に従事する。その後リース・レンタル業界の勃興に伴い、新マーケット開拓などにも携わる。８１年に本社勤労部へ異動し、人材開発の企画、実施を担当する。その後

プロフィール詳細へ