伊庭正康

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本

できる営業は、「これ」しかやらない 短時間で成果を出す「トップセールス」の習慣

伊庭正康

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基本情報

ジャンル
：
ビジネス・経済
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784569848594
ISBN 10 : 4569848591
フォーマット
：
本
出版社
：
PHP研究所
発行年月
：
2021年02月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
伊庭正康 ,  
追加情報
:
２８８ｐ；19

内容詳細

残業ゼロで目標達成！「つらい…」が「面白い！」に変わるやり方。

目次 : 第１章　営業の「悩み・ジレンマ」は、ここに気づくだけで解決する/ 第２章　「今の時代に合った」営業力の身につけ方/ 第３章　「あなたから買いたい」と思われる営業になる/ 第４章　「目標を達成し続ける」営業が、実は必ずやっていること/ 第５章　これを勉強しておくだけで、営業は一気に面白くなる！/ 第６章　生産性３倍！トップセールスの「時間管理術」/ 第７章　「営業がうまくいかないとき」のリアルな対処法

【著者紹介】
伊庭正康 : 株式会社らしさラボ代表取締役。１９９１年、リクルートグループ入社。求人事業の営業に配属。営業としては致命的となる人見知りを、４万件を超える訪問活動を通じ克服。年間を通じての全国トップ表彰を、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で４回受賞。社内表彰は累計４０回以上。その後、営業部長、関連会社の代表取締役を歴任。２０１１年、研修会社「らしさラボ」を設立。営業力強化、リーダーシップ、フォロワーシップ、タイムマネジメント、ストレス対策などの研修・講演・コーチングを実施。特に、その人「らしさ」を活かし、営業マンや営業リーダーのパフォーマンスを飛躍的に向上させる手法が評判を呼び、年間約２００回の企業研修を行っており、そのリピート率は９割を超える。また、誰もが受講でき、世界５，０００万人が受講するＷｅｂラーニング「Ｕｄｅｍｙ」でも、営業をはじめとしたコンテンツを提供。ベストセラーコンテンツとして紹介されている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • あつお さん

    読了日：2023/04/10

    全ての使える営業術。 本書は営業のノウハウを中心に書かれているが、その手法は営業以外でも応用可能。主な内容は①差別化、②時間管理、③変化。①について、お客様に「買いたい」と思わせる差別化が必要。相手のメリットを考えて接する。②について、コロナの影響で移動中のリモートでの商談も可能に。移動距離を短くするのと同時に、時間を上手く使う。③について、如何なる分野でも、必ず伸び悩みの「プラトー期」が存在する。手法に変化を加えて、再スタートを切る。 営業ではないが、他者と接する際は本書の内容を活用したい。

  • ぼぶたろう さん

    読了日：2021/04/05

    できない営業なので、ヒントが欲しくて読みました。

  • てら さん

    読了日：2024/05/09

    営業の勉強

  • きゃしー さん

    読了日：2025/06/25

    Voicyでよく聞いている研修講師の伊庭先生が書かれた本。読んでみて、坂口恭平さんの「生きのびるための事務」と並んで、すべての人にとって「営業」は生きて働くために必要なスキルであると分かりました。仕事を獲得する必要があるフリーランスやクリエイターはもちろん、人と接する仕事やチームで働く仕事をしている人に関わってくるノウハウです。人への働きかけ方、時間の使い方など、あらゆる場面で意識すべきことが盛り込まれています。

  • かなかな さん

    読了日：2023/04/09

    2023年4月9日㈰audiobook。 withコロナで業績を伸ばす人もいる。 AIに出来ない部分の営業、分析のその先にあるものの提案。 移動時間のオンライン、音声入力の活用等。

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伊庭正康

（株）らしさラボ代表取締役。リクルートグループ入社後、法人営業職として従事。プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰を４回受賞。累計４０回以上の社内表彰を受け、営業部長、社内ベンチャーの代表取締役を歴任。２０１１年、研修会社（株）らしさラボを設立。リーディングカンパニーを中心に年

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