読書メーターレビュー

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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• Tαkαo Sαito さん

  読了日：2021/08/22

  つい最近外資系企業に転職して、社内的に読むべき本として推奨されていたので読んでみた。その通りだと痛感する部分も多く、研修が終わり現場に配属されてから活用できそうなマインドセットが盛り込まれていた。前職の日経企業では、ほぼ全員が「関係構築型」営業で自分もそうだった（というより、チャレンジャー型は叩かれるか隅に寄せられるような環境だった）ので、前職の人に特に読ませたいと思った。これからさらに営業職には厳しい環境になってくると思うので、スキルアップ目指して毎日少しずつ変化していきたい。

• Ａｋｉ さん

  読了日：2021/05/16

  刺激的な本であった。特に個人のスキルと組織の能力を平行して開発する視点は、営業力向上の肝であろう。また教育研修として一過性に終わらせるのではなく、その前後に備えるという点も示唆に富む。実現が難しいだけに。

• Tomoki Endo さん

  読了日：2020/09/22

  継続して成果を出し続けるハイパフォーマーに共通する特性。それは「チャレンジャー」であること。商談直結型がキーワード。差別化のための「指導」、共感を得るための「適応」、営業プロセスの「支配」が出来ること。これらは後天的に獲得でき、かつ組織がそれを獲得するための援助をすることで新しいOSとしてチャレンジャー・セールス・モデルをインストールすることができる。

• eve さん

  読了日：2016/07/05

  それができれば上手く行くだろうということを論理的に、説得力を持たせて明文化してくれた。が、実際全ての案件がそこまで複雑ではないため、理想的で演出的に描かれていると思ってしまった。言われてみれば、時間を取って話を聞きたいと思われるためには、価値ある情報を提供するのは当然必要になるが、それすら理解出来てなかったことを実感させられた。ただ、その価値の源泉が自社製品にあると自明ならば、営業がインサイトをひねり出すまでもなくマーケティング等から資料が降りてくるはず。結局はやはりイノベーティブな思考法が大事と感じた。

• Ryo Suzuki さん

  読了日：2016/03/21

  2016年サボってた分を一気に。これはまだ年初の意識高い頃の名残。 顧客と関係を構築してソリューションを提案する従来型をバッサリ否定。 知見(インサイト)を提供して顧客を「指導」し、顧客組織に「適応」し共感を得て、そのプロセスを「支配」し主導権を握る、チャレンジャーが今求められる姿なんですと。 うっすら思い描いてた理想を言語化してくれた素晴らしき本だったけど、ハードルの高さにげんなりしました。

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