あなたと企業の個性を生かすBtoB マーケティングDX -失われた30 年の過ちを繰り返すな-

『BtoBマーケティングDX』は、マーケティングとITに関して、セイコー、横河電機、リコーでの32年間の実務とWAIコンサルティング社での活動による著者の実践知を、自らの言葉と114点の図解で示した1冊。

本書では、BtoBマーケティングには独特の難しさがあること、そして9割以上が失敗すると言われるDXは本質を捉えられておらず、成功するまでやり切れていない現状があることを指摘。そして、この2つを組み合わせたBtoBマーケティングDXは、従来の経営が敬遠しがちな分野であったがゆえに、競争力と社員エンゲージメントが長期にわたって低下し続ける日本企業にとって最重要課題であること、経営品質を強化（why）するために、市場での戦い方を策定（what）し、それを実現するITを構築して活用（how）する必要性について述べています。
競争環境が激変する中で、一人ひとりの個性を企業個性とリンクさせて成長させる必要がある現代。
失われた30年もの長く続く低迷期と同じ過ちを繰り返さぬように、本書ではこれらの考え方を実践知に基づいて解説します。

【著者紹介】
谷古宇啓之 : 大学で管理工学を専攻後、１９８９年からＩＴとマーケティングの双方の部門をセイコー、横河電機、リコーの３社で経験。失敗を乗り越えながら達成した在庫の半減、引き合いの１０倍化、変革への経営計画の策定など、数々の成果を上げてきた。その３２年に亘る実務経験ではＩＴとマーケティングの技術を融合させた手法を確立し、対話を重視したスタイルを貫いて培った実践知を日本マーケティング協会のＢｔｏＢ研究会や社外セミナーでも広く伝えてきた。２０２０年に独立し、翌年ＷＡＩコンサルティング社を設立。若い世代が個性を活かして活躍できる産業界の実現を目指し、多くの企業や学会においてコーチングとコンサルティングを実施している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

谷古宇啓之

大学で管理工学を専攻後、１９８９年からＩＴとマーケティングの双方の部門をセイコー、横河電機、リコーの３社で経験。失敗を乗り越えながら達成した在庫の半減、引き合いの１０倍化、変革への経営計画の策定など、数々の成果を上げてきた。その３２年に亘る実務経験ではＩＴとマーケティングの技術を融合させた手法を確立

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