横山信弘

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本

絶対達成バイブル すべての営業のための

横山信弘

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基本情報

ジャンル
：
社会・政治
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784894517394
ISBN 10 : 4894517396
フォーマット
：
本
出版社
：
フォレスト出版
発行年月
：
2016年12月
発売国
：
日本
追加情報
:
３９２ｐ；20

内容詳細

どんなに悪くても、目標達成する「虎の巻」。目標の２倍の材料で絶対達成する「予材管理」の全貌を完全公開。毎日の営業活動、朝礼にも使える永久保存版。

目次 : 第１章　絶対達成マインド（「絶対達成」とは何か？/ １秒以内に目標を即答できるか？　ほか）/ 第２章　絶対達成スキル（コミュニケーションで主導権を握る/ ペーシング→ラポール→リーディング　ほか）/ 第３章　絶対達成リーダーシップ＆マネジメント（「場の空気」を作る/ 自然人・可燃人・不燃人「組織論２：６：２の法則」　ほか）/ 第４章　絶対達成の予材管理（「予材管理」とは何か？/ 見込み、仕掛り、白地　ほか）

【著者紹介】
横山信弘 : アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長。企業の現場に入り、目標を絶対達成されるコンサルタント。年間１００回以上の講演、セミナーをこなす（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • Yuichiro Komiya さん

    読了日：2016/12/14

    仕事において、目標を達成するための行動指針など。営業の話だが、他分野でも応用が可能。特に参考になったのは、大まかに数値を見積もる概算力が必要ということと、現状維持バイアスの話。自分の昔からの思い込みが自分の行動を制限してしまうのは、仕事に限らず、いろんな所で当てはまる話なんだろうな。

  • k1nishi さん

    読了日：2017/01/20

    いままでの横山信弘さんの著書の集大成なので、営業必携の本である。どんなに悪くても目標達成するということが重要で、組織の中で目標達成するのが当たり前の空気を作ることが必須ということである。 また、目標達成するために、それに必要な案件・商談（横山さんの言葉では予材）を見積もったり考えることが重要で、営業の勘にたよるのではなく、冷静に分析できる人にやらせるべきというところも良い。

  • べん さん

    読了日：2021/04/24

    非常に良いです。実行しやすい内容ばかりだし、何よりも著者の方の熱意がすごいです。

  • Shibata Yoshio さん

    読了日：2017/07/23

    目標を達成するのにモチベーションは関係ない、歯磨きをするのにモチベーションが必要ないように目標達成するのを当たり前するのが新たな視点☆ 会議のための会議とか、報告物の多さが意味ない、など共感。

  • GASHOW さん

    読了日：2017/07/10

    鋼の営業マインド。モノを売る全ての会社のソリューション。野生生物が日々獲物を獲得するための営みが、人では営業。日本は、営業能力が優れ過ぎていることが、国成長を阻害していることではないのか。トマピケティに分析してもらいたい

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横山信弘

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ代表取締役社長。２０年以上にわたり、企業の現場で目標を「絶対達成」させるコンサルタントとして活躍。超現場型を自身のスタイルとする。ＮＴＴドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大企業から中小企業に至るまで、２００社以上の企業を支援。コンサルティングにおいては、

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