宮下建治

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営業戦略大全 世界レベルの利益体質をつくる科学的ノウハウ

宮下建治

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基本情報

ジャンル
：
社会・政治
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784478121535
ISBN 10 : 4478121532
フォーマット
：
本
出版社
：
ダイヤモンド社
発行年月
：
2025年02月
発売国
：
日本
追加情報
:
確実に帯が付いた状態での出荷、また初版など版のご指定はお約束しておりません。

内容詳細

著者はかつて日本では弱小だった消費財メーカーの P&G ジャパンを成長させ、その後、外食チェーンのマクドナルドも健全な業績に導くことに成功した稀有な営業人。
彼のキャリアは前近代的な日本の商習慣との長い戦いでもあった。両社で取締役営業本部長を務めた著者は、営業にも「マーケティング思考」が重要だと説く。
P&G がどのようにして独自の流通網を築き、卸店及び小売チェーンとの強い絆を育み、市場シェアを拡大したのか。
そしてマクドナルドがどのようにサプライヤーと協働して、お客様の店舗体験価値を向上させ、「値上げ」を継続しながらもお客様の来店数を維持して成功を収めたのか。
著者の体験談を交えながら、具体的な方法を示す。
いまだに日本の市場では前近代的な商習慣が罷り通っているところが多い。
本書には著者が P&G 時代に独自で体系化した店舗での販売促進理論や実践事例も含まれ、現代の営業が単なる商品やサービスの販売にとどまらず、流通パートナーとの戦略的協働やお客様の価値創造と共感を生み出すための手法を示す。
全ての営業マン必読の書!

【著者紹介】
宮下建治 : １９８５年、慶應義塾大学商学部卒業後、Ｐ＆Ｇファー・イースト・インク（現在のＰ＆Ｇジャパン）営業本部入社。日用雑貨、一般用医薬品、化粧品、ペットフード事業の営業と営業企画を担当。プロジェクトリーダーとして多くのカテゴリーの流通戦略と革新的な取引制度をリード。米国本社勤務を経て、Ｐ＆ＧジャパンのＢ２Ｂマーケティング組織の開発、ソリューション営業の体制を強化。２３年、躍進創美合同会社を設立し、消費財メーカーとスタートアップ企業の経営と営業戦略のコンサルティングおよびアドバイザーを務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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  • Rico さん

    読了日：2025/03/04

    大先輩の本。BDFのスタートとか、ショッパーマーケティングとか懐かしく楽しんで読んだ。よくまとまっていてわかりやすい。

  • nuts さん

    読了日：2025/09/22

    P&Gの事例ばかり。良く言えばかなり完成度の高い企業の既存営業組織だが、参考にならない企業も多そう。ここまで余裕ない組織がほとんどなんじゃないかとも思う。 後半は精神論が多い。

  • るゐ さん

    読了日：2025/06/25

    本を読んでいると自分の境遇に置き換えて思考が走る時がある。SEという職に対して営業的側面があると考え、この本を読み進めると驚くほどにうなずけるシーンが多かった。サービス業であるため、合致するのだろうが、数々の考えを拝借することで、よりよいサービスに前進させていきたい。

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宮下建治

１９８５年、慶應義塾大学商学部卒業後、Ｐ＆Ｇファー・イースト・インク（現在のＰ＆Ｇジャパン）営業本部入社。日用雑貨、一般用医薬品、化粧品、ペットフード事業の営業と営業企画を担当。プロジェクトリーダーとして多くのカテゴリーの流通戦略と革新的な取引制度をリード。米国本社勤務を経て、Ｐ＆ＧジャパンのＢ２Ｂ

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