堀口龍介

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即決!営業道場　1年目から結果を出す

堀口龍介

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基本情報

ジャンル
：
社会・政治
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784798069814
ISBN 10 : 4798069817
フォーマット
：
本
出版社
：
秀和システム新社
発行年月
：
2023年08月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
堀口龍介 ,  
追加情報
:
２４０ｐ；19

内容詳細

半年以内に結果を出せる極意を授けよう。抜群の第一印象を演出しろ！完璧な料金説明でライバルを潰せ。「媚び」を売るな「商品」を売れ。営業マンは即決ソウルを燃やせ。ネガティブ感情を味方につける。

目次 : 初段　新人営業マンこそ即戦力になる（なぜ「半年以内に結果を出せる」のか？/ 最速で売れる営業マンになる方法/ タイパ・コスパ重視でちょうどいい/ 心理学と脳科学が「即決トーク」をつくる/ 気遣いが苦手？お客様に忖度なんてしなくていい/ 営業道を極めれば、自然と社会人として完成する）/ 二段　まず「売り」を鍛えよ（抜群の第一印象を演出しろ！/ 完璧な料金説明でライバルを潰せ/ お客様は自分の「買いたいもの」を知らない！/ ウマいことを言うな、ウリを語れ/ クロージングを新たな次元へ）/ 三段　即決力の極意は「引いてから足せ」（メルヘン上司に従うな/ 俺たちの商品は売らんと売れん　ほか）/ 四段　デキる新人こそ競争大好きになる（自己満足営業マンは滅びる/ ネガティブ感情を味方につけろ　ほか）/ 五段　「新人の十年後」も成功を続けられる絶対法則（時代を読んで波に乗れ/ インパルスを上げれば何でも売れる　ほか）

【著者紹介】
堀口龍介 : 株式会社即決営業代表取締役。１９７６年、大阪生まれ。訪問販売の最大手に入社し、その翌年にセールスマン１０００人以上の中で年間個人売上１位の成績を収める。その後、訪問販売会社を渡り歩き、在籍した３つの会社すべてで年間個人売上１位を記録。２９歳で訪問販売会社を起業し、自身が実践してきた「即決」にこだわる営業手法を社員にそのまま実践させた結果、初年度から年商２億７０００万円を売り上げる。以降、京都や東京に拠点を広げ、グループの売上が年商５億円を突破。それまでは、以来があっても断っていた他社からの研修依頼を引き受けるほか、一般の方々に向けた講演会やセミナーを数多く開催。指導した人数は延べ５万人を超え、年収１０００万円以上のトップセールスを多数輩出。その再現性の高さがメディアなど各方面で話題となっている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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  • 読書家さん#jtAS9p さん

    読了日：2023/10/04

    営業の立場にお客様を引き寄せてから商談する

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