基本情報
ISBN/カタログNo
:
ISBN 13 : 9784414304220
ISBN 10 : 4414304229
ISBN 10 : 4414304229
フォーマット
:
本
発行年月
:
2014年07月
追加情報
:
492p;20
内容詳細
セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
目次 : 第1章 影響力の武器/ 第2章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが/ 第3章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼/ 第4章 社会的証明―真実は私たちに/ 第5章 好意―優しさうな顔をした泥棒/ 第6章 権威―導かれる服従/ 第7章 希少性―わずかなものについての法則/ 第8章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾
【著者紹介】
ロバート B チャルディーニ : アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
(「BOOK」データベースより)
ユーザーレビュー
返報性の原理、社会的証明、コミットメント...
投稿日:2021/03/14 (日)
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