営業の天才本気の言葉が人を動かす

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Product Details

Genre

：

Business&Economics

ISBN/Catalogue Number

：

ISBN 13 : 9784770305954
ISBN 10 : 4770305958

Format

：

Books

Publisher

：

弘文社

Release Date

：

February/2008

Release Country

：

Japan

Content Description

“営業の天才”は、ちょっとしたきっかけと少しの心がけでなれる。スバル自動車でセールスマンの最高峰スバル大賞を受賞した営業の天才が、その営業方法の秘密を本書で惜しみなく公開する。

【著者紹介】
柳井正彦 : １９７１年奈良県生まれ。大学卒業後、１９９４年奈良スバル自動車株式会社に補欠入社。１９９４年～２００２年の８年半の間、同社で新車販売を行う。入社後１年で同社でトップセールスとなり、セールス関連の幾多の賞を受賞。２００２年には、全国スバルセールスマンの最高峰である、スバル大賞を受賞。２００２年に同社を退職後、保険、住宅、不動産の営業を行う。２００５年（株）ワークス・ワンの取締役に主任し、現在に至る。現在、「より良い建築物を建築する事により、社会に貢献する」という理念のもと、同社にて、工務店向け営業ツールの企画開発・販売を担当している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Kenji Kawabata

読了日：2015/01/26

一番売っている先輩の営業を見て学ぶ。相手を好きになる。「なぜなんだろう？」意識する。熱心に耳を傾けて聴く。思いつかせる。背中を押してくれるのを待っている。タイミング。笑顔。楽しくさせる。御客様はその商品を買うのではない。満足を買うのだ。ハードルを下げ一番得な事を気持ちよく決断してもらう。相手を思いやる気持ち。他人から見た目の「理想的な自分」のイメージを演じ切れるか。清潔、身だしなみ、挨拶。本音で説明。駄目だと思ったら駄目になる。無理だと諦めた時点で終わり。出来ると思ったら出来る。叶うと思ったら叶う。

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