影響力の武器第三版なぜ、人は動かされるのか

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Product Details

Genre

：

Philosophy,History &Religions

ISBN/Catalogue Number

：

ISBN 13 : 9784414304220
ISBN 10 : 4414304229

Format

：

Books

Publisher

：

誠信書房

Release Date

：

July/2014

Release Country

：

Japan

Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations

ロバート・Ｂ・チャルディーニ, 社会行動研究会, ロバート B チャルディーニ ,

Content Description

セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

目次 : 第１章　影響力の武器/ 第２章　返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが/ 第３章　コミットメントと一貫性―心に住む小鬼/ 第４章　社会的証明―真実は私たちに/ 第５章　好意―優しさうな顔をした泥棒/ 第６章　権威―導かれる服従/ 第７章　希少性―わずかなものについての法則/ 第８章　手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

【著者紹介】
ロバート B チャルディーニ : アリゾナ州立大学心理学部名誉教授。米国を代表する社会心理学者の一人であり、社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしてきた。ウィスコンシン大学、ノースカロライナ大学、コロンビア大学で心理学を学んだ。ミルウォーキーに生まれ、さらにイタリア系一家の子どもとして育った（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）