宗世羅

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本

ヨイショする営業マンは全員アホ 1%だけが知っている禁断の法則

宗世羅

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基本情報

ジャンル
：
文芸
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784864107921
ISBN 10 : 4864107920
フォーマット
：
本
出版社
：
飛鳥新社
発行年月
：
2020年11月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
宋世羅 ,  
追加情報
:
２５６ｐ；19

内容詳細

チャンネル登録者数、8カ月で12万人突破！

元野村證券YouTuber、待望の初著書！

YouTube「宋世羅の羅針盤ちゃんねる」から厳選＋新規書き下ろしのベスト版！

綺麗事一切なし！

「茶番じゃない、現場の営業教えたるわ！」

目次
PART1　教科書通りの営業から脱却せよ
１　それ、現場でやったらただのアホ
２　雑魚な営業マンほど、自分の型を崩せない
３　お客様の信頼を失う行為
４　飛び込み営業の極意
５　口が勝手に動くまでトレーニングせよ
６　ヨイショはするな
７　最初の雑談はすっ飛ばしてもいい
８　契約成立した後にこそ雑談せよ
９　クレームは１００%受け止めろ
10　大口と小口を同様に扱ってはいけない
11　デメリットがある商品の売り方
12　超使える営業キラーフレーズ
13　「営業はいらない」と言う奴は全員アホ
14　お客様の感情を甘く見ると失敗する
15　就活生に伝えたい営業職の魅力

PART2　結論、成功できるのはドブ板営業マンだけ
16　商談の最初からクロージングを意識せよ
17　なぜ失敗をするべきなのか
18　野村證券時代の失敗から学んだこと
19　センシティブ情報の聞き出し方
20　５分以上反省してはいけない
21　お客様に理不尽に舐められた時の対処法
22　売ってはいけないお客様
23　目標数字はその場その場で変えていい
24　私が実際使っている細かい営業テクニック
25　紹介営業の極意
26　買う人、買わない人の見分け方

PART3　“売れる”人間力を生み出せ
27　調子乗り力
28　本番で実力以上の結果を出す方法
29　大物相手にビビらない方法
30　人間にモテるよりヤギにモテる方がすごい
31　思考力がなければクワガタと同じ
32　「わからない＝嫌い」では置いていかれる
33　「悲劇のヒロイン」 で全然オッケー
34　決断できる人間にはたくさんのメリットがある
35　いい営業マンを見分ける方法
36　会社の看板を外しても、お客様はついてくる
37　会社での経験なんて一歩出ればガラクタになる

著者紹介
宋 世羅　（そん・せら）
1989年生。大阪府出身。早稲田大学野球部を経て、野村證券入社。証券営業マンとして社内表彰多数。４年勤務の後、独立しフルコミッション（完全歩合制）の保険営業マンとして活動。一般人から超富裕層まで資産運用、資産形成、保険相談1500件以上。2020年２月よりYouTube「宋世羅の羅針盤ちゃんねる」にて保険、株、投資信託、貯金、営業などのノウハウを、現役のプロとして発信。チャンネル登録者数は12万人超（2020年10月時点）。

【著者紹介】
宋世羅 : １９８９年生。大阪府出身。早稲田大学野球部を経て、野村證券入社。証券営業マンとして社内表彰多数。４年間勤務の後、独立し、現在はフルコミッション（完全歩合制）の保険営業マン（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

ユーザーレビュー

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読書メーターレビュー

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • yamatoshiuruhashi さん

    読了日：2020/12/16

    現実に即した営業マンの斯くあるべき姿を教えてくれる。著者は自分から言ったら遥かな年少である。しかし学ぶことが多い。したり顔のビジネス指南書では決して得られない真実が詰まっていると感じた。自らの若い頃の情熱と体験を思い出して、コロナ禍の難しい時代に対する「熱」を呼び覚ましてくれる。

  • Yuma Usui さん

    読了日：2022/07/16

    著者の経験に基づいた現実的な営業ノウハウの紹介。早稲田野球部や野村證券時代、独立し完全歩合制の今など様々なエピソードを交えており説得力を感じた。YouTubeで観られる内容だが活字だとまた違う味わいがあった。「年収→貯蓄→家族構成」というセンシティブな情報の聞き方、契約でなく紹介を目標に営業を行い、次の顧客を紹介してもらう具体的な方法などは個人的に参考になった。変化の早い時代になり、個人の力で稼ぐためにも多くの人に営業力が求められるようになったという考えに共感した。

  • Tαkαo Sαito さん

    読了日：2023/11/25

    YouTubeチャンネルが好きでひたすら見たいたが、本では復習として軽く読む感じがちょうど良い気がした。実体験ベースでの営業ノウハウ、メンタルの保ち方など、YouTube同様、変に飾らず、隠さず、書いてくれていて改めて勉強になった

  • 無理矢理読書会＠半田建設 さん

    読了日：2021/01/26

    著者の営業マン経験も含まれた構成になっており、私自身も営業担当をしていた時期もあったので共感できる部分もあった、具体的な意味や取り組み方法も書かれていたため四ながら、想像もしやすかった。まるで私自身がその体験をしていた、もしくは今読み進めながら雰囲気を味わうことが出来、作中で述べられている姿勢が、これからの営業活動において大切な基本になるのではないかと思った。 将来は「顔が見える」人間として社外に知ってもらえるように、若いうちから取り組んでいきたいと思った。

  • mintia さん

    読了日：2022/08/07

    宋世羅の羅針盤ちゃんねるは楽しく見ている。営業マンではなくても、深い思考で言語化していくことは誰でも必要だと感じた。

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