Ultimate Sales 初回営業でゴールを決めろ

「タイミング」と「定石」で勝てる。７００冊のビジネス・自己啓発書のノウハウを「営業」という職種の学問領域として体系化。個人総売上４５億円の現役ビジネスマンが伝授。最短で成果を上げる営業マン＝アルティメットセールスに生まれ変われ！

目次 : 第１講　なぜ「初回」なのか/ 第２講　事前準備/ 第３講　話し方と進め方/ 第４講　クロージング（心の契約）第５講　顧客の本音の探り方/ 第６講　勝利へのアプローチ/ 補講　不変的な営業テクニック

【著者紹介】
堤一隆 : 大手ハウスメーカー営業所所長。大学卒業後に２２歳で入社した会社で、ゴルフ会員権売買営業を５年間経験。２７歳の時に自身の営業スキルアップを目指し、あえて営業の世界で最も難しいとされる住宅営業の世界に飛び込む。２年目から全国営業ランキングトップ５０の常連となる。「人生で最も高い商品を楽して売る」「営業成績に短期間で結果を出す」を追求するため、自己啓発書・ビジネス書を１０年に渡り７００冊以上を読破。「潜在意識を活用した目標達成技術」「目標をブレイクダウンしたルーティンワークの作成」「最短で成果を上げる技術」など独自の目標達成メソッドを確立。シンプルで速攻性のあるノウハウを駆使し、短期間で成果を出すことに成功（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）