堤一貴

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ULTIMATE SALES 初回営業でゴールを決めろ

堤一貴

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基本情報

ジャンル
：
社会・政治
ISBN/カタログNo
：
ISBN 13 : 9784781621258
ISBN 10 : 4781621252
フォーマット
：
本
出版社
：
イースト・プレス
発行年月
：
2022年10月
発売国
：
日本
共著・訳者・掲載人物など
:
堤一隆 ,  
追加情報
:
２４０ｐ；19

内容詳細

「タイミング」と「定石」で勝てる。７００冊のビジネス・自己啓発書のノウハウを「営業」という職種の学問領域として体系化。個人総売上４５億円の現役ビジネスマンが伝授。最短で成果を上げる営業マン＝アルティメットセールスに生まれ変われ！

目次 : 第１講　なぜ「初回」なのか/ 第２講　事前準備/ 第３講　話し方と進め方/ 第４講　クロージング（心の契約）第５講　顧客の本音の探り方/ 第６講　勝利へのアプローチ/ 補講　不変的な営業テクニック

【著者紹介】
堤一隆 : 大手ハウスメーカー営業所所長。大学卒業後に２２歳で入社した会社で、ゴルフ会員権売買営業を５年間経験。２７歳の時に自身の営業スキルアップを目指し、あえて営業の世界で最も難しいとされる住宅営業の世界に飛び込む。２年目から全国営業ランキングトップ５０の常連となる。「人生で最も高い商品を楽して売る」「営業成績に短期間で結果を出す」を追求するため、自己啓発書・ビジネス書を１０年に渡り７００冊以上を読破。「潜在意識を活用した目標達成技術」「目標をブレイクダウンしたルーティンワークの作成」「最短で成果を上げる技術」など独自の目標達成メソッドを確立。シンプルで速攻性のあるノウハウを駆使し、短期間で成果を出すことに成功（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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読書メーターレビュー

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  • ゼロ投資大学 さん

    読了日：2022/11/11

    膨大な営業経験と数多くの自己啓発・ビジネス本を読んだ知識から著者独自の営業理論を紹介している。一番大切なことは、「初回の営業に全てを捧げよ」である。人は商品を購入するために店を訪れます。顧客の購入ボルテージが最も高いのが初回来店時なのです。初回接客＝最終決定であることを念頭に置いて営業すれば、成約率は飛躍的に向上します。そのためにも入念な事前準備は欠かせません。顧客の前に出ても恥ずかしくない身だしなみを整えておくことはもちろん、来店時にどんな質問が来ても答えられるよう準備する必要があります。

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