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売り込みをやめる! 営業の「提案する技術」2(個人顧客提案編)

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784478082461
ISBN 10 : 4478082464
Format
：
Books
Publisher
：
ダイヤモンド・ビジネス企画
Release Date
：
November/2005
Release Country
：
Japan
Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations
:
原田透 ,  

Content Description

営業マンの「売ってやる」の姿勢に、お客の心は固く閉ざされる。「売り根性」を内に秘め、お客の秘められたニーズを喚起する提案営業とは。「顧客満足」と「目標達成」を実現する提案営業のテクニックを紹介する。

【著者紹介】
原田透 : １９５６年、（社）セールス・プロモーショ・ビューロー（ＳＰＢ）でコンサルタント生活のスタートを切る。１９６２年、マーケティング・マネジメントセンター設立に際し、同センターに転じ、メーカー・卸売業、小売業などのマーケティング戦略指導、販売戦略指導、人材開発を手掛ける。１９６９年、ＪＭＣ（株）ジャパン・マーケティング・コンサルタンツを発起設立、チーフコンサルタント、代表取締役に就任。２００１年〜２００５年まで、（株）ダイヤモンド・セールス編集企画代表取締役社長・編集主幹を務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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