野沢聡子著

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大学生のための交渉術入門

野沢聡子著

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Product Details

Genre
：
Society&Politics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784766424874
ISBN 10 : 4766424875
Format
：
Books
Publisher
：
慶應義塾大学出版会
Release Date
：
December/2017
Release Country
：
Japan

Content Description

大学生活で生じるさまざまな対立・衝突を、お互いが満足するかたちで解決するにはどうすればよいのか。そのための「協調的交渉」の理論と実践を、サークル、アルバイトなどの身近な事例を題材にわかりやすく解説。

目次 : 理論編―問題の本質を考える（問題はなぜ起こるのか/ 従来型問題解決法を考える/ 交渉による問題解決法を考える）/ 実践編―「協調的交渉」で問題を解決する（実践編１―「協調的交渉」の事前準備/ 実践編２―「協調的交渉」とコミュニケーション/ 「協調的交渉」がうまくいかない場合）

【著者紹介】
野沢聡子著 : コミュニケーション・インストラクター。元教育総合企画代表取締役社長。慶應義塾大学文学部（西洋史専攻）卒業。読売新聞英字新聞部記者を経て、コロンビア大学Ｔｅａｃｈｅｒｓ　Ｃｏｌｌｅｇｅ（教育学大学院）で国際教育専攻修士課程修了（１９９８年）。１９９９年に（有）教育総合企画を設立。以来、「協調的交渉術」のトレーニング・プログラムの日本での普及に取り組んできた。自治体や企業での講習のほか、昭和女子大学総合教育センターと杏林大学医学部の非常勤講師、法政大学エクステンション・カレッジ、東京都教職員研修センター研修部、国立市教育委員会学校指導課、東北大学、同志社大学、東京工科大学などでのセミナー講師として「協調的交渉」を紹介する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

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  • ろぶくん

    読了日：2018/03/07

    タイトル通り、入門書のため非常にわかりやすい。ただ、ビジネス向きというよりはどちらかというと日常生活で起こりうる問題を協調的に解決したい人向け。

  • Masaki Sato

    読了日：2024/05/24

    ハーバード流ではなくコロンビア流の交渉術。当事者の潜在的な欲求をベースとした心理的なアプローチが特徴な協調的交渉。ビジネス等での実際的なハーバード流と異なり、家庭やサークル等のプライベートな場面を想定しているものとのこと。

  • 雪だるま

    読了日：2021/12/17

    「協調的交渉」をするための交渉術入門が本書である。「協調的交渉」とは協調的状況を作り、双方が納得できる合意を導くことを指します。多くの場合で、対立する利害と両立する利害が複雑に絡み合っているため双方にとって最善の解決策を見つける「協調的交渉」が求められる。

  • Kazuyuki Koishikawa

    読了日：2019/04/10

    なんかTOCfEにも似てるなと思った。完全な敵対している相手とどうとかはなく、すなおな対立関係の交渉の考え方とかだった。実務的に生かせるといいな。

  • Fumiriel

    読了日：2018/09/02

    数年ぶりにこういう本を読んだ。漠然とこういう感じだったらいいなと思っていたことを明確にできた気がする。レイアウトや図の使い方もちょうどよくて読みやすかった。2時間ほどで1周。 以下メモ: オレンジを奪いあってる姉妹は本当に同じものを求めているのか 代替案がどの欲求に紐付いているのか、ちゃんと明確にしておいた方がいいんじゃないだろうか 欲求は潜在欲求とした方が分かりやすいんじゃないだろうか、欲求だと要望と混ざりそうな気がする エンパワーメント→自立パワー

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