スープを売りたければ、パンを売れ

大企業やトップブランドではないのに、なぜ、あのお店は繁盛しているのか？なぜ、あの商品は注目されるのか？ガンダムのザクの形をした豆腐、お刺身なのにバイキングで売る魚屋、視力の良い人にかけてもらうメガネ。視点を変えると、新しい売り方が見えてくる。ヒットの仕掛け人が教える“商売のヒント”。モノがあふれる時代に“つい買いたくなる”目からウロコの事例を多数紹介！

目次 : 第１章　「なのに」で売る（「なのに」で売る、とはどういうこと？/ 町で見つけた、「なのに」で売るお店/ 商売を三つの要素に分けて考える　ほか）/ 第２章　「ずらし」で売る（「ずらし」で売る、とはどういうこと？/ カップスープを「ずらし」で売る/ スープを売るな、パンを売れ！　ほか）/ 第３章　「組み替え」で売る（「組み替え」で売る、とはどういうこと？/ 子どものぬりえを大人に売る―四三〇万部突破『大人の塗り絵』の「組み替え」　ほか）/ 第４章　「つかみ」を考える（「つかみ」を考える、とはどういうこと？/ 「欲しい！」×「これがいい！」のマトリクス/ では、「つかみ」で売る、とはどういうこと？　ほか）/ 第５章　「仕組み」で売る（「仕組み」で売る、とはどういうこと？/ 「集客」は、三層構造で考える/ 「愛用」は、お客様のリズムやタイミングと使い勝手で考える　ほか）

【著者紹介】
山田まさる : 株式会社インテグレートＣＯＯ／株式会社コムデックス代表取締役社長。１９６５年大阪府生まれ。早稲田大学第一文学部卒業後、株式会社コムデックス入社。２００３年、藤田康人（現・株式会社インテグレートＣＥＯ）とＢｔｏＢｔｏＣ戦略の立案に着手。２００５年、食物繊維の新コンセプト「ファイバー・デトックス」を仕掛け、第２次ファイバー・ブームを巻き起こした。同キャンペーンは日本ＰＲアワードグランプリ・キャンペーン部門賞を受賞。２００７年５月、株式会社インテグレートを設立、ＣＯＯに就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）