事業承継で脱・下請け戦略 -1939年創業刺繍メーカー三代目社長のマーケティング & 経営思考

事業承継はゴールではなく、最大のチャンスです。

本書は、1939年創業の刺繍メーカー「マツブン」を三代目として引き継いだ著者が、下請け依存からの脱却、直販モデルへの転換を通じて経営危機を乗り越えた実践記録です。
承継にともなう不安や重圧を、いかに「成長戦略」に変えるか。
営業に頼らず仕組みで売る発想や、挑戦を積み重ねて未来を切り拓く姿勢は、すべての中小企業経営者・後継者に通じるヒントとなるでしょう。

廃業か挑戦かに直面する時代に、「承継の教科書」として読みたい一冊です。



【著者紹介】
松本照人 : 株式会社マツブン代表取締役社長。大学卒業後、外資系商社にて営業・マーケティング業務に従事し、営業部長まで昇進。約１０年間の豊富なビジネス経験を経て、２０００年に３代目として株式会社マツブンに入社。入社当時、売上は創業期の３分の１以下、約４，８００万円にまで落ち込む経営危機の最中だった。そこで、ＥＣと広告を軸とした販売戦略により、取引企業数をアパレル中心の約３０社から一般企業１，０００社へ拡大、売上は４億円規模へと回復・増収（入社時比で約８倍）。インターネットを駆使したマーケティングと、自社技術による高品質刺繍により、“刺繍メーカー”としてブランディングに成功した。２０１６年には東京商工会議所「勇気ある経営大賞　特別賞」を受賞。また『日経トップリーダー』など複数の経営誌・Ｗｅｂ媒体で取り上げられるなど幅広く活躍している（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）