Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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• たくみくた

  読了日：2023/04/10

  21冊目。良書。営業組織の採用に関わっているので、読了。セールス・イネーブルメントの2つ目指すこと。1つは、 トップセールスへの依存状態を改善すること。もう1つは、多くの営業をさらに売れる状態にすること。 ユーザーベースの状況同様に採用を一気に増やす+ポテンシャル層まで採用を広げるのであれば、オンボーディングまでアプローチできるのが理想。イネーブラー は事業成長に深く関わりながら、人の成長を促進する仕事であり、自分の目指すひとつの姿だなと思った。

• りら

  読了日：2026/04/08

  興味深く読んだ。どんなに素晴らしい施策でも、営業組織や担当者が、抱えている課題を正しく捉えないと効果がない。また、継続したフォローなくして、イネーブルメントとは言えないと思った。私の所属するバックオフィス部門の部長はこのPDSを無視して、テクノロジーとフレームワークで何かを成し遂げようとしていて⋯正しい概念を知ることができて良かった。

• Ａｋｉ

  読了日：2023/06/02

  前編は理論過多でなかなか得心しなかったが、実践編の本書は腹落ちする部分が多かった。いかに活用するかは自分次第。

• メガベンチャー勤務 レイのモン

  読了日：2025/03/16

  - 顧客観点でいまどのようなフェーズでどういう状態が理想かから逆算をして何をするかを意思決定するのが大事 - イネーブルメントを実現していくための1stステップはスキルマップの作成が鍵となる - 育成は基本的にどの職種もスキルマップがいる

• ヒデアキ

  読了日：2023/10/07

  営業人材および営業マネージャーの育成・活性化を体系的に支援するイネーブルメント機能に関する概略と必要なスキル・経験、成功事例などを豊富に記述している。ザ・モデルで記述されているようなSFAの導入や分業制などとセットで科学されるもの。

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