Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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• やてつ

  読了日：2014/06/19

  バイタリティ溢れる小山社長の言葉にはやる気を高めるという意味で大変に有用でした。社内でも社外でも同じ話しを臆することなく繰り返す。まずはすぐにでも実践できるこれから始めてみる。

• メタボン

  読了日：2013/11/11

  ☆☆☆★　耳が痛いがまさしく営業の極意と思われることが語られている。行く前から契約できないと思い込んで「穴熊」になるのは愚の骨頂。質より量、とにかく会う、通う。会ったら、ほめる、聞くことに徹する。会社の中に商売のネタはない。生きにくい場所ほど営業のチャンス。無駄足こそ成功への一歩。60分話すなら、1回ではなく10分6回の方が良い、6回行かなければ行ってないのと同じ。提案書は6割、残りはお客様に教わって作る。営業に行く日を宣言する。

• kuri1632

  読了日：2014/06/07

  本当に色んな面で参考になりました。すぐ実行出来ることも多いし、外に出てお客様と接する事で次の対策も確かにとれると思います。自分自身から出かけて新規開拓の必要性が伝わりました。販売強化しないと明日は無いですもんね。営業に行かない理由を作る癖から治していこうと思います。

• 田中

  読了日：2013/04/29

  社長が率先して営業にグイグイ回ることの大事さがわかった。確かに大小どの会社も社長は唯一人、その社長が直接出向く効果はある。 営業テクニックは参考になる部分とそうでない部分と。

• spoon

  読了日：2012/12/14

  社長が自分で営業すれば、こうかばつぐんだ、というお話。確かにごく稀に出版社の社長さんが直接、現場担当者へ営業に来る場合は、なかなか断れないです。あと、２代目３代目社長が苦労知らずで泥臭い営業を嫌うというくだりが心当たり有ったり無かったり。まあ有るんだけど。

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