鷹尾豪

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「この人から買いたい!」と思わせる技術 契約率・売上を倍増させる合意形成力 虎の巻

鷹尾豪

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Product Details

Genre
：
Literature
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784344035478
ISBN 10 : 434403547X
Format
：
Books
Publisher
：
Gentosha
Release Date
：
December/2019
Release Country
：
Japan

Content Description

営業マンにとって重要なのは「合意形成力」。この要素を身につけるため、抑えておきたい3つのポイントと6つのスキルを実例を交えて紹介。楽しみながら「心の折れない営業マン」になろう。

【もくじ】
第1章　信じられる技術――マウントスキル
●「あなたの利害」が相手に警戒されている
●商談をあなたのコントロール下に置くには？　ほか

第2章　優位に立つ技術――リーディングスキル
●「人は自分より上だと思う相手の話しか聞けない」
●「欲しい」と「困る」――主導権を決める2つの要素　ほか

第3章　本音をあぶり出す技術――アナリティカルスキル
●場の熱で人はものを買う
●公開情報は質問しない　ほか

第4章　心をつかむ技術――グリップスキル
●承認欲求の的を狙え
●相手の表現は「間をはかり」「喜怒哀楽を」「一方通行で」　ほか

第5章　ベクトルを合わせる技術――アジャストスキル
●価値を感じてもらう前に価格説明はするな
●相手が決められない最大の理由　ほか

第6章　Yesをもらう技術――クロージングスキル
●クロージングの最大の盲点
●今さらNOと言えない状態に　ほか

[著者について]
交渉実戦の専門家。1978年生まれ。神戸大学経済学部を卒業後、企業勤務を経て株式会社ギブ・スパイラル・ジャパンを設立し、現在代表取締役。一般社団法人日本なりきりマネジメント協会代表理事も務める。営業交渉、M&A交渉、労使交渉、相続交渉などが専門。日本に200名しかいない、日本交渉協会の難関資格である交渉アナリスト1級を有する。

【著者紹介】
鷹尾豪 : 交渉実践の専門家。１９７８年生まれ。神戸大学経済学部を卒業後、企業勤務を経て株式会社ギブ・スパイラル・ジャパンを設立。現在、代表取締役。一般社団法人日本なりきりマネジメント協会代表理事も務める。営業交渉、Ｍ＆Ａ交渉、労使交渉、相続交渉などが専門。日本に２００名しかいない、日本交渉協会の難関資格である交渉アナリスト１級保有者（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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  • ミナミナミ

    読了日：2023/10/03

    「この人から買いたい! 」と思わせる技術があるとしたら素晴らしいなぁと思ったんだけど、期待していたのとは違った。なんとなくヒントにはなっている気もするんだけど…　こう…　自分を偽ってもグイグイ行く！　ようなイメージを抱いてしまって。反面教師的にしたい…　かな？

  • ひろみ

    読了日：2020/01/10

    「買いたいと思わせる」という副題から、「売り付ける方法」のような印象を受けたり、お金儲けが良くないことのような印象をなんとなく持っている方もいると思います。私はいわゆる営業職ではないのですが、システムを作りたいお客様とのやりとり、会社内でのやりとり、、付き合う人を選べない場であるからこそ、また特定の目的を持った場であるからこそ、こういうことをみんなが知って意識的なコミュニケーションをすることで、お互い気持ち良く仕事が進むのではないかと思いました。

  • ダック

    読了日：2020/08/09

    具体例の中には、これはちょっと真似できないな…といったものもありましたが、全体的に参考になりました。 この本で示された要素を意識して仕事に取り組もうと思います。

  • saboshi

    読了日：2021/09/22

    非常に具体的に交渉スキルが披露されている。でも、難しすぎて体系的にまとめられない。ネーミングもズレてる気がする。教科書なのか、実用本なのか、個人的には必要なかった。

  • ニコニコ

    読了日：2020/01/07

    知人に進められて手に取り、年末年始の読書本として購入をしました。６つのスキルとはなんだろうと思って読みましたが、段階ごとに分かりやすく書かれているので非常に分かりやすく受け入れやすかったです。はやり、ビジネスの上ではマウントをとることが大事だとは分かっていますが、誤ると拒絶され、足らないとあしらわれる等々で加減が非常に難しいのですが、マウントの基礎には信頼が必要であり、その信頼はどう組み立てるかが虎の巻となっているので、本当に有難い一冊となりました。

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