鳥居勝幸著

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営業大全 中堅・中小企業が売上を増やし続ける

鳥居勝幸著

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784891013813
ISBN 10 : 4891013818
Format
：
Books
Publisher
：
日本経営合理化協会出版局
Release Date
：
October/2016
Release Country
：
Japan

Content Description

環境の変化に対応できる強い“営業組織”のつくり方。営業大全３冊セット。

目次 : １巻　マネジメント篇（事業戦略の変化に対応できる営業組織へ/ 営業の変遷の中に自社の方向性を見出す/ 営業のゴール「どこを目指すか」を腹に落とす/ 営業戦略「何をするのか」を明確化する/ 三つのＡ「足の力・頭の力・愛の力」を磨く）/ ２巻　新規開拓篇（新規開拓に向かう姿勢/ 新規開拓の戦略/ アプローチの実践/ 初回面談の準備/ 初回面談を成功させる方法/ 新規開拓は経営のリスクマネジメント）/ ３巻　既存顧客篇（顧客に向き合う姿勢/ 上流プロセスから「課題解決型営業」を行なう/ 課題解決型営業ステップ１　仮説法―顧客を分析して課題を想定する/ 課題解決型営業ステップ２　対話法―顧客との対話によってニーズを明確化する/ 課題解決型営業ステップ３　提案法―課題解決のストーリーを組み立てて提案する/ 課題解決型営業ステップ４　交渉法―双方にメリットがある着地点で受注を決める/ ルート営業で業績を上げるための行動原則）

（「BOOK」データベースより）

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