高嶋克義

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45のエピソードからみる営業の課題解決

高嶋克義

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784495647810
ISBN 10 : 4495647814
Format
：
Books
Publisher
：
同文舘出版
Release Date
：
March/2016
Release Country
：
Japan
Co-Writer, Translator, Featured Individuals/organizations
:
田村直樹 ,  

Content Description

直面するさまざまな問題に対し、どのように向き合ったらよいか？実際の現場での失敗事例をもとに、解決への糸口やポイントを解説！「経験と勘と度胸」からクリエイティブな営業へ！

目次 : 第１章　営業という仕事/ 第２章　セールスをする/ 第３章　信頼関係をつくる/ 第４章　顧客を開拓する/ 第５章　顧客を分析する/ 第６章　組織の力を使う/ 第７章　営業を管理する/ 第８章　革新する営業/ 第９章　国際化する営業/ 第１０章　サービス化する営業/ 第１１章　営業とマーケティング

【著者紹介】
高嶋克義 : 神戸大学大学院経営学研究科教授、博士（商学）。１９８２年京都大学経済学部卒業。１９８４年神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。１９８７年同研究科博士後期課程単位取得

田村直樹 : 岡山商科大学経営学部准教授、博士（商学）。１９９１年関西大学経済学部卒業。１９９３年オクラホマシティ大学大学院ＭＢＡ課程修了。２００４年神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。２００８年神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程修了（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

（「BOOK」データベースより）

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