同行営業コンサルタントが教える 新人営業の育て方

思うように売れなくなった、かつてのトップセールス、新設の部署を任されて、成果をあげられずに苦しむマネージャー、新人教育に苦戦する中堅営業マン…。「質問型営業」シリーズ最新刊！実話に基づく９の営業ストーリー。

目次 : １　省力化システム営業―飛び込み営業で成果をあげてトップ営業になった話/ ２　介護営業―アプローチが上達し、地域一番店になった話/ ３　不動産営業―お客様の反論に対処できるようになり、わずか２ヶ月で受注できた話/ ４　広告営業―ゲーム業界の若いお客様との人間関係を築いて業績一番になった話/ ５　医療サービス営業―お客様の欲求や課題を引き出し、全国に紹介が広がった話/ ６　ブライダル営業―価値を提案できるようになって、低迷部門を復活させた話/ ７　保険営業―アドバイザー的営業に転換し、新人採用にも困らなくなった話/ ８　自動車営業―「思い」をとことん確認して、部下の教育までできるようになった話/ ９　リビルト部品営業―自己管理・部下管理の方法を習得し、売上が２倍になった話

【著者紹介】
青木毅 : 大阪工業大学卒業後、飲食業・サービス業を経験し、米国人材教育会社代理店入社。セールスマン１，０００名以上の中で５年間の累積業績１位の実績をあげる。９８年には個人・代理店実績全国１位となり、世界８４ヶ国の代理店２，５００社の中で世界大賞を獲得。株式会社リアライズを設立後、「質問型セルフマネジメント」を開発し、大阪府や大阪府警、東京都などの自治体へ質問型コミュニケーションを指導する（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）