起業家のための社長学 第1部!(戦略「理念経営」編)

戦う前に勝つシナリオを書け。独創性を働かせ、起業の舵取りを成功させる戦略的企業経営の極意。

目次 : 第１章　戦略的目標達成のための企業理念（目標達成に向けた自己の明確な基準をつくる/ 成功は事実に対する肯定的解釈から生まれる　ほか）/ 第２章　顧客創造の戦略（営業なくして事業なし/ 営業に不可欠な四つの自信　ほか）/ 第３章　売上増大・業績向上・組織拡大の戦略（セールスパーソンを成功させる「四つの柱」/ ＷＩＮ‐ＷＩＮ（勝ち／勝ち）の関係を大切にしていく　ほか）/ 第４章　人財育成の戦略（経営者自らが実践的教育者になる/ 能力開発の五段階に即して教育する　ほか）/ 第５章　「上質経営」を目指す戦略（摂理（外的要因）に従って経営する/ 内的要因をコントロールする　ほか）

【著者紹介】
青木仁志 : １９５５年３月北海道函館市生まれ。十代からプロセールスの世界に入り、国際企業Ｂｒｉｔａｎｎｉｃａにおいてセールス、セールスマネージャーとして数々の賞を受賞。その後、能力開発コンサルティング会社にて営業統括本部長、取締役を経て、１９８７年、人材教育コンサルティング会社「アチーブメント株式会社」を設立、代表取締役社長に就任。１９９９年、アチーブメント出版株式会社を設立、代表取締役社長を兼任。現在、自ら開発した「戦略的目標達成プログラム『新・頂点への道』」の講師も務める（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）