Product Details
ISBN 10 : 4046045698
Content Description
「売上ナンバーワン」という広告には、潜在顧客への訴求効果に加え、すでに購入した顧客に「正しい選択をした」満足感を与える効果がある（消費者行動のプロセス）。無料で１０００円分のギフト券か、７００円で２０００円分のギフト券を選ぶ場合、多くは前者を選ぶ（価格設定）。値引きによる販売促進は、競合企業が追随すれば、先に止めた方が不利になるので、止められなくなる（販売促進）など、ビジネスに即効の基礎知識２０項目。
目次 : 第１部 市場・顧客の分析とマーケティング戦略の立案（マーケティングへの招待/ ビジネス・チャンスの発見/ 消費者行動/ 消費者行動のプロセス/ マーケティング・リサーチ/ マーケティング戦略）/ 第２部 マーケティング戦術の策定と実施・管理（製品/ 製品開発で有用な手法と概念/ 価格設定/ プロモーション/ 販売促進（ＳＰ）/ プレイス（流通と営業）/ テスト/ コントロール）/ 第３部 現代マーケティング（ＣＲＭ/ インターネット/ ビッグデータ/ ブランド/ サービス・マーケティング/ 顧客は資産）
【著者紹介】
阿部誠 : 東京大学大学院経済学研究科・経済学部教授。１９９１年マサチューセッツ工科大学博士号（Ｐｈ．Ｄ．）取得後、同年からイリノイ大学助教授に就任。９８年東京大学大学院経済学研究科助教授を経て、２００４年より現職。ノーベル経済学賞受賞者との共著も含めて、マーケティング学術雑誌に英文、和文の論文を多数掲載。０３年にＪｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ Ｅｄｕｃａｔｉｏｎからアジア太平洋地域の大学のマーケティング研究者第１位に選ばれる（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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新橋九段
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