プロフェッショナルなチームをつくる 営業マネジャーの仕事術

トップ営業パーソン＆マネジャーとして２５年のキャリアを誇る人気コンサルタントが贈る、部下を成長させ目標を１００％達成させる７２の実践的アドバイス。

目次 : 序章　営業マネジャーに必要なスキル/ 第１章　強い営業チームを作る/ 第２章　部下を育てる/ 第３章　部下とよい関係を築く/ 第４章　部下のモチベーション（やる気）を引き出す/ 第５章　コミュニケーションに強くなる/ 第６章　部下を指導・育成する/ 第７章　営業マネジャーのコーチング

【著者紹介】
長田周三 : ＢＯＮＤ大学大学院経営学修士課程修了（ＭＢＡ）。（株）ビズ・ナビ＆カンパニー取締役。山口県下関市出身。４７歳で独立するまでの２５年間、職業経験は営業職・営業管理職だけという「営業フリーク」。海外の教育を日本の大学や高校に提供する（株）アイエスエイにおいて、２０年にわたり営業、営業所長、支社長、営業本部長など４７都道府県で営業と営業指導にあたる。業界最大手企業を競合に、九州全域で７０％近いシェアを持ち続け、名前を聞いただけで競合が逃げ出す「伝説の営業マン」と言われたほど。２０００年に独立し、現在コンサルタント、研修講師として活躍中。中小企業大学校、（社）日本経営協会などの研修講師を務める。専門領域：営業マネジメント、提案型（解決型）営業、マーケティング、セールスコーチング、目標管理、チームビルディング、一般的管理者研修など（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）