つらくならない保険営業術 新契約の9割を紹介でいただく工夫

目次 : 第１章　生命保険の営業を続けていくには（保険業界の営業職員が長続きしない訳/ 調子の良いときこそ「おかげさまで」と言おう　ほか）/ 第２章　お客様を見つけるファン作りとは（ファン作りがお客様の開拓につながる/ 正しい自己アピールの方法とは　ほか）/ 第３章　アポイントの獲得と訪問時の留意点（テレアポはその場で面談を約束してもらう/ アポは必ず「決定権者」に取ること　ほか）/ 第４章　保険種類別提案のスクリプト（保険商品の内容を種類ごとに把握する/ 保険の種類別提案（アプローチ）のポイント　ほか）/ 第５章　くじけずに長続きするための秘訣（いつも「楽しそう」に仕事する/ 秘訣は「仕事の悩みを持たない」こと　ほか）

【著者紹介】
鈴木由紀子 : １９６７年生まれ、石川県出身。１９歳上の夫と２１歳下の娘との３人暮らし。１９９９年大手生命保険会社に営業として入社。２０００年中堅生命保険会社に営業として入社。２００７年代理店に営業として入社。フルコミッションの世界へ入り現在に至る。日本ＦＰ協会ＡＦＰ２級ＦＰ技能士。ＴＬＣ（生命保険協会認定ＦＰ）会会員、２００７年から千葉県部会長。日本損害保険協会認定損害保険プランナー（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）