営業のプロが新人のために書いたはじめての「営業」1年生

「他社より高い」と言われる、うまいセールストークができない、新人営業の悩みを解決する教科書！「とにかくやってみて学ぼう」なんて苦しいだけ！「デキるやつ！」とお客さまからも社内からも注目される営業法を教えます。

目次 : 月曜日　本当は営業なんてしたくなかった？「意識（マインド）」/ 火曜日　相手にプロだと思わせる「知識（ナレッジ）」/ 水曜日　涼しい顔でラクラク売るための「事前準備」/ 木曜日　信頼関係を作る「アプローチ」と「ヒアリング」/ 金曜日　顧客にピタリと合う「プレゼン」と「クロージング」/ 土曜日　「ファン」を増やし、デキる営業になるために

【著者紹介】
野部剛 : ソフトブレーン・サービス株式会社代表取締役社長。プロセスマネジメント財団代表理事。１９９６年、早稲田大学卒業後、野村證券へ入社。本店勤務。一貫して、リテール営業。トップ営業マンとして活躍。２０００年（株）エイチ・ティ・シー（旧（株）光通信キャピタル）入社。ベンチャーキャピタリストとして、ファンドレイズから投資先のファインディング、デューディリジェンス等すべての業務を経験。２０００年、成毛眞氏率いるコンサルティング会社（株）インスパイア入社。２００５年、ソフトブレーン・サービス株式会社入社、取締役を経て、２０１０年７月より代表取締役社長に就任（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）