人生を変える営業スキル

僕たちは営業をどう極め、ビジネスマンとしてどう生きるか。セールスフォース社の元執行役員が書いた、エンタープライズ企業を突破する方法。

目次 : 序章　人を動かすとは。自分を動かすとは/ 第１章　大企業をつかまえるアプローチとは/ 第２章　基本に戻れＢａｃｋ　ｔｏ　Ｂａｓｉｃ/ 第３章　顧客との打ち合わせ/ 第４章　営業の戦略的アプローチ/ 第５章　コミュニティの活用/ 第６章　ＣｘＯアプローチ/ 第７章　大型商談でのクロージング/ 第８章　大人の営業スキル/ 第９章　成功へのマインドセット/ 終章　自分は何のために生きるのか

【著者紹介】
遠藤公護 : ２００１年にサンマイクロシステムズに入社し、パートナー営業とハイタッチ営業を経験。２０１０年にオラクル社との買収を経てシステムズ部門に配属、金融営業部の部長として営業推進に従事。２０１４年にＴａｂｌｅａｕ　Ｊａｐａｎに入社し、２人目のエンタープライズ営業として日本市場におけるデータ活用推進を支援。２０１７年よりエンタープライズ営業第一営業本部長に就任し、主に通信業、メディア、テクノロジー企業の営業責任者として、Ｔａｂｌｅａｕ社のコアバリューであるＤｅｌｉｇｈｔ　Ｏｕｒ　Ｃｕｓｔｏｍｅｒ推進に注力。２０１９年Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ社の買収を経て、Ｔａｂｌｅａｕ，Ａ　Ｓａｌｅｓｆｏｒｃｅ　Ｃｏｍｐａｎｙの執行役員に就任。２０２３年にＡＴ　ＬＡＳＴ．Ｉｎｃ（アットラスト株式会社）を設立（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）