近代セールス社

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投資信託 & 個人年金の商品知識とニ-ズ喚起 預かり資産セ-ルスに強くなる

近代セールス社

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Product Details

Genre
：
Business&Economics
ISBN/Catalogue Number
：
ISBN 13 : 9784765009300
ISBN 10 : 4765009300
Format
：
Books
Publisher
：
近代セールス社
Release Date
：
September/2006
Release Country
：
Japan

Content Description

預り資産セールスのこれが基本です。販売担当者に必要な商品知識と顧客の運用ニーズを喚起する手法を徹底解説！投資信託＆個人年金販売のノウハウが満載です。

目次 : 第１章　預かり資産セールスの流れを理解する（預り資産セールスの全体的なプロセスを確認しよう/ 商品提案はこんなステップで行おう）/ 第２章　押さえておきたい商品知識（カテゴリー別＝投資信託の商品特性はこう説明する/ Ｑ＆Ａ＝いま注目のファンドへの質問にはこう答えよう　ほか）/ 第３章　ニーズ喚起の効果的手法（リスク商品を保有する意義を説明しよう/ 顧客対象別＝投資の必要性を顧客に理解してもらうにはどうすればいいか　ほか）/ 第４章　マンガで学ぶ＝ニーズ喚起のためのアプローチ（定年間近の顧客に対し退職後の生活を切り口に/ 個人事業主の顧客に対し老後生活を切り口に　ほか）

（「BOOK」データベースより）

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