両利きの営業力

デザイン思考、プログラミング的思考、データサイエンス的思考、ＯＯＤＡループ思考。あなたのキャリアはこの「考え方」で激変する！

目次 : １章　まずは、デジタル時代の変化を学ぶ（営業のＤＸとは顧客のデジタル化に適応すること/ これから顧客に求められる営業像とは）/ ２章　デジタル時代の営業を考えるために必要なこと（既存の営業に強い問題意識を持ち、本気で取り組む/ 既存営業にアドオンするのではなく、リビルド（再構築）すると考える　ほか）/ ３章　必要なスキルと、それを支える４つの思考術（営業スキルモデルはこう変わる/ 営業力を支える４つの思考術　ほか）/ ４章　４つの思考術で営業スキルを高める方法（有効な「施策軸アプローチ」/ マインドマップで情報を分解して考える　ほか）/ ５章　営業力を高め続けて生き残る（学ぶことを習慣化する/ ソフトウェア外注の提案依頼力を身につける　ほか）

【著者紹介】
角川淳 : トライツコンサルティング株式会社代表取締役。京都工芸繊維大学工芸学部電子工学科を卒業後、専門商社、コンサルティング会社を経て、２０１２年トライツコンサルティング株式会社を設立。３０年以上、ＢｔｏＢマーケティング＆セールス分野のコンサルティングに携わっている。それぞれの事業に合った営業のコンセプト策定から、しくみづくり、必要な組織化やシステム化、次世代リーダーの育成支援などに取り組むことで、事業の継続的な発展を支援している。また、自らプログラミングを行い、現場に合ったシステムまで構築する。日経ビジネススクール講師（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）