Book Meter Reviews

こちらは読書メーターで書かれたレビューとなります。

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• とーんぷーん

  読了日：2019/12/23

  法人営業に対しての営業手法についての話。BtoBで仕事をしていると、顧客は投資効果やコスト等、予算の確保をどうすればいいのかなど、営業の人柄よりも社内の処理等を手伝ってくれる方が助かるだろうな。顧客に一回目の営業に行った時に全てが決まると思っていい、そのための事前の準備が必要というのは納得がいく。経験を数値化することで、周囲にもわかりやすくなるのでいいと思うけど、できる（と思っている）営業ほど情報を出したくない傾向があるし。読んでて、実際にやることの難しさも感じました。

• Glitter

  読了日：2018/08/23

  営業版のカイゼン。 一人の営業マンを最大限まで稼がせるノウハウが詰まっている。 営業ノウハウ以外にもキーエンスは採用にも特色がある。 性格診断を取り入れて、成績の良いセールスマンに似た人材を採用しているのだ。 勘や幸運など見送ってしまいがちな瑞祥を再現する強い気迫を感じた。

• ジプシーおとう

  読了日：2014/05/17

  法人向け営業としてはバイブルとも言える内容で、自分に照らし合わせ確認、反省できた。１．顧客開拓（リード顧客）の重要性２．訪問前準備（仮説を立てる）とヒアリングすべき内容とタイミング３．売上・活動目標の細分化の仕方 がわかりやすく説明されている。また、「やるべきこと」だけでなく、「やってはいけないこと」も列記、説明されている。今、部内に新人が2名いるが、是非読んで欲しいと思った。

• ドラコ・マルフォイ

  読了日：2017/04/20

  産業機械部品（PLC、サーボ、センサetc）の営業マンは必読と言える。既存顧客からのリピート注文はほっておいても上がると指摘。既存面談者への新機種拡販や既存顧客内未訪問担当者への紹介による訪問や新規開拓の継続により常に売上を伸ばし続けるためのプロセス設計を基礎から説明している。キーエンスはこのように営業をしているから、業績が伸び続けるのだと目からウロコの内容。「ライバルには読ませたくない」という売り文句があるが、この本にこそふさわしいと強く思った。

• MORITA

  読了日：2015/06/23

  実体験に基づき簡潔な言葉で色々な角度から説明されているが、「決めたこと」ができる人はすぐにでも売れるようになる、この一言に尽きる。

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