売れる組織に変える! Btob営業の仕組み化戦略

営業×マーケティングの統合で成果最大化を狙え！ＡＩ時代の営業ＤＸ決定版！訪問しても売れない時代は、オンライン化で差をつけろ。人を増やさなくても、商談は増やせる。脱属人化営業！顧客は１人からチームで接客へ。

目次 : ０１　訪問営業はもう古い。企業の成長には営業のオンライン化が不可欠/ ０２　営業をオンライン化する前の準備/ ０３　オンライン化のための組織づくり/ ０４　Ｗｅｂマーケティングで商談数を増やす/ ０５　システムを活用して営業を効率化する/ ０６　成約率を高めるオンライン営業の運用

【著者紹介】
稲葉智宏 : ＯＮｉＷＡ株式会社代表取締役。ＳＩｅｒや外資系企業でシステムエンジニアとして、システムの企画・構築・運用に従事。業務改革やＩＴ導入プロジェクトの現場で培った実践力と課題解決力を武器に、数多くの企業の成長を支援。独立後は、Ｗｅｂ制作・運用支援から中小企業の集客支援へと事業を拡大。商店街イベントで約４万人、独立行政法人のイベントで２日間１．２万人超の集客を実現するなど、デジタルとリアルを融合させた集客手法で成果を上げる。２０２０年、ＯＮｉＷＡ株式会社を設立。現在は、ＡＩを活用した業務効率化やプロダクト開発にも注力し、中小企業のデジタル変革をさらに加速させている（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）